Seria zabójczych negocjatorów

Wszyscy staramy się być zabójczym negocjatorem w taki czy inny sposób. Niezależnie od tego, czy próbujesz przekonać szefa do podwyżki, czy współmałżonka, by urządzili wspólne przyjęcie, wszyscy musimy być zabójczymi negocjatorami.

Umiejętność negocjacji zmienia Twoje życie. Zostajesz zauważony przez ludzi, którzy się liczą. Może dać ci kolejną promocję. Możesz otrzymać niesamowite nieoczekiwane telefony lub oferty pracy wykraczające poza Twoje najśmielsze marzenia. W twoim życiu osobistym może sprawić, że będziesz bardzo spokojny. Zabójczy negocjator po prostu omija wyścig szczurów!

W serii postów na temat bycia zabójczym negocjatorem dyskutowaliśmy, że Twoim pierwszym założeniem musi być: Każdy jest dobrym facetem, musisz przełamać stronniczość samoobsługi , musisz Mów mniej i słuchaj więcej i możesz efektywnie korzystać z Efekt Benjamina Franklina podczas negocjacji. Gdy ukończysz tę serię i zaczniesz ćwiczyć jej koncepcje, nikt nie może cię pokonać.

Nadchodzi kolejny hack!!!

Technika stopy w drzwiach

Rozszerzenie Efekt Benjamina Franklina i s stopa w technice drzwi, kolejne arcydzieło!Reklama

Technika FITD to zjawisko polegające na tym, że osoba, która wyświadczyła ci małą przysługę (do której nie była zmuszona), z łatwością następnym razem będzie chciała wyświadczyć jeszcze większą przysługę ze zwiększoną energią. Mało tego, ta osoba naprawdę poczuje się świetnie, wyświadczając ci przysługę.

Innymi słowy, kiedy każesz im powiedzieć małe tak, jest bardziej prawdopodobne, że powiedzą większe TAK.

Jak negocjuje Killer Negotiator – przykład

Jestem bardzo sceptycznym kupującym online. Nie ruszam się łatwo.

Do pisania używam oprogramowania Grammarly. Dobrze jest poprawić błędy gramatyczne. Kiedy zainstalowałem Grammarly, powiedziałem, że oprogramowanie jest bezpłatne z kilkoma dodatkowymi funkcjami w wersji płatnej. To ich stopa w drzwiach. Uderzenie pierwsze!Reklama

Z darmowej wersji korzystałem przez około dwa miesiące. Byłem szczęśliwy i chciałem sprawdzić, czy płatna wersja jest tego warta. Ale płacenie z góry za cały rok wydawało się strome. Nawet nie wiedziałem, czy będę zadowolony. Więc przyszła kolejna oferta. Grammarly wprowadziła bezpłatną tygodniową wersję próbną wersji płatnej. Byłem zachwycony. Mogę wypróbować go przez tydzień bez żadnych opłat i do tego czasu poprawić wszystkie moje prace!! Wszystko za darmo!! Poszedłem na tygodniowy bezpłatny okres próbny. To jest drugie uderzenie!!

Kiedy używałem go przez tydzień, zdałem sobie sprawę, że jest znacznie lepszy niż wersja bezpłatna. I wtedy skusili mnie, dając mi 100$ zniżki na pierwszy rok użytkowania Grammarly. Uderz trzy!

Wyszedłem i kupiłem to. Teraz, gdy używam go przez rok, mam możliwość przerwania płatności lub odnowienia subskrypcji. Kiedy użyję go przez rok z całkowitą satysfakcją, jakie są szanse, że przestanę go używać? Prawdopodobnie nie. Ponownie dokonam subskrypcji, nawet jeśli będzie to znacznie więcej niż koszt mojego pierwszego roku subskrypcji. Uderz cztery!

Widzisz, jak oferta powoli rosła? Tak to robi negocjator Killer!

Praktyczne zastosowanie FITD

FITD jest podobny do Efekt Franklina . Jednak w FITD „mała przysługa” nie musi być osobista. Możesz odnieść to bezpośrednio do tej wielkiej przysługi, której pragniesz.Reklama

Możesz zaoferować klientowi coś bardzo nieistotnego, co również może odmówić. Wykonanie tego małego kroku wzbudza w drugiej osobie życzliwość. Kiedy zgadza się na pierwszą małą przysługę, o którą prosiłeś; jest o wiele bardziej prawdopodobne, że wyświadcza ci coraz większe przysługi, kierując się zjawiskiem, które psychologowie społeczni nazywają „sukcesyjnymi przybliżeniami”. Można to udowodnić.

1. W jednym eksperymencie poproszono kilka kobiet o wzięcie udziału w badaniu artykułów gospodarstwa domowego. Po kilku tygodniach eksperymentatorzy powiedzieli, że kilka osób zostanie wysłanych do ich domów, aby zdecydować, jak zmodyfikować swoją kuchnię na lepsze. Kobiety, które wzięły udział w ankiecie, dwukrotnie częściej zgodziły się z większą prośbą niż te, które nie wzięły udziału w ankiecie.
2. Grupa ludzi, którzy wypełnili kwestionariusz dotyczący dawstwa narządów, dwukrotnie częściej zgłaszała się jako dawcy narządów niż ci, którzy tego nie robili.
3. W innym eksperymencie poproszono ludzi o umieszczenie przed domem dużego znaku z napisem Jedź ostrożnie. Większość ludzi odmówiła. Następnie kilka osób zostało poproszonych o umieszczenie mniejszego znaku – Bądź bezpiecznym kierowcą przez kilka dni, a następnie z dużym brzydkim napisem – Jedź ostrożnie. Tym razem większość ludzi się zgodziła.
4. Postępuj zgodnie z poniższymi pytaniami. Drugie pytanie prawdopodobnie będzie miało większe prawdopodobieństwo zatwierdzenia, jeśli zostanie poprzedzone pytaniem pierwszym.

Czy mogę podejść do domu Suzy na godzinę? a następnie: Czy mogę zostać na noc?

Czy mogę pożyczyć długopis? a następnie: Czy mogę przez jakiś czas korzystać z komputera? Mój jest bardzo wolny.

Czy mogę pożyczyć samochód, aby udać się do sklepu? a następnie: Czy mogę pożyczyć samochód na weekend?

Reklama

Plan działania:

1. Podziel swoją ofertę na części. Jeśli uważasz, że nie jest to możliwe, stwórz mniejszą rzecz do zaoferowania za darmo, na przykład bezpłatną wersję próbną.
2. Zaoferuj pierwszą część po bardzo niskiej cenie (lub żadnej).
3. Druga strona musi czuć, że oferta jest naprawdę atrakcyjna. Po prostu zmuś ich do zgody. Pamiętaj, że tym razem Twoim celem jest tylko włożenie stopy w drzwi, a nie zysk.
4. Wykorzystaj tę okazję, aby zbudować wiarygodność i zaufanie.
5. Gdy ludzie to zrozumieją, wymyśl większą ofertę z wyższą ceną. Tym razem Twoja oferta ma dużo większe szanse na przyjęcie.

Wniosek

Żadna z tych technik nie ma na celu przechytrzenia osoby po drugiej stronie. To nie jest cel negocjatora. Pierwszą zasadą bycia zabójczym negocjatorem nadal jest:

Zabójczy negocjator wygrywa dla obu stron!

Gdy będziesz mieć na uwadze zainteresowanie drugiej osoby, Twoja oferta zostanie sprzedana!

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Darmowe Images.com przez freeimages.com