Od jak dawna chciałeś założyć małą firmę? Co Cię powstrzymuje?

Tak wielu ludzi odkłada założenie małej firmy, ponieważ myślą, że potrzebują zdrowego zastrzyku kapitału, aby to zrobić.

To po prostu nieprawda.

Jak więc założyć małą firmę?

Simon Paine, współzałożyciel i dyrektor generalny Wyskakująca Szkoła Biznesu powiedział,

Możesz łatwo rozpocząć działalność bez pieniędzy. Kiedy zaczynasz, wystarczająco dobre jest wystarczająco dobre. To nie musi być idealne. Doskonałość zabije Twój biznes, zanim zaczniesz, ponieważ kosztuje, a nie musisz wydawać pieniędzy, aby zacząć działać.

Bootstrapping to świetny sposób na budowanie biznesu.

Według Paine'a

Największe szanse na przetrwanie ma firma bootstrapped. Dlaczego? Ponieważ zbudowałeś swoją przedsiębiorczą siłę, zastanawiając się, jak zacząć za darmo, i zaangażowałeś się we własny biznes. Ten proces jest krytyczny, więc nie pomijaj go.

Więc kiedy już wyprasujesz wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć — pozwolenia, licencje, rejestrację nazwy firmy, otwarcie konta biznesowego, stworzenie podstawowej strony internetowej, wizytówek itp. — załaduj to, co możesz, a resztę zlecaj na zewnątrz.

Oto osiem moich najważniejszych wskazówek dotyczących założenia samofinansującej się małej firmy.

1. Zacznij od Ciebie

Jeśli się zastanawiasz, Jaki byłby dobry mały biznes na początek? Możesz przyjrzeć się bliżej temu, co masz do zaoferowania.

• Jakie masz umiejętności?
• W czym masz największe doświadczenie?
• Jaką wiedzą lub spostrzeżeniem mógłbyś się podzielić, za które ktoś zapłaciłby dobre pieniądze?
• Kto potrzebuje twojej pomocy?

Nie ma dobrych lub złych małych firm, tak jak nie ma gwarancji, że niektórzy odniosą większy sukces niż inni. Obserwowałem, jak startupy z niesamowitymi produktami upadają, ponieważ nie wiedziały, jak się reklamować.^[1]

Widziałem również dość przeciętne produkty, które radzą sobie wyjątkowo dobrze, po prostu dlatego, że założyciele wiedzieli, jak nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i zapewnić jedyne w swoim rodzaju doświadczenie.

Dmytro Inny, założyciel Chanty powiedział,Reklama

Najlepszym sposobem na założenie małej firmy z niewielkim budżetem jest rozpoczęcie od problemu, który ma ktoś inny i rozwiązanie go, a nie wymyślanie czegoś nowego. W ten sposób masz już przed sobą grupę docelową i możesz od razu dokonać pierwszej sprzedaży, zamiast wydawać fortunę na marketing.

Więc chwyć długopis i kartkę i zanotuj swoje umiejętności, swoje doświadczenie, nad czym naprawdę lubisz pracować i kim jest twój idealny klient. Użyj tego jako punktu wyjścia do ustalenia, w jakim biznesie chcesz być.

2. Teraz porozmawiaj z potencjalnymi klientami Client

Marie Farmer, założycielka Mini posiłki powiedział,

Rozmawiaj, rozmawiaj, rozmawiaj z potencjalnymi klientami. Nie wydawaj ani grosza, zanim to zrobisz.

Rozmowy prowadzą do konwersji. Pozwalają zajrzeć do głów potencjalnych klientów, odkryć, z czym zmagają się, i opracować rozwiązanie dostosowane do ich potrzeb.

Tak często, jako właściciele firm, myślimy, że znamy nasz rynek docelowy. Myślimy, że wiemy, czego chcą, gdzie konsumują media, jaki przekaz skłoniłby ich do zakupu Twojego produktu lub usługi i nie możemy się bardziej mylić.

Spotkałem wielu przedsiębiorców i właścicieli małych firm, którzy zainwestowali tysiące dolarów w uruchomienie swojej firmy, tylko po to, by po sześciu miesiącach zdać sobie sprawę, że wszystko jest nie tak. Nazwa firmy, ich oferty, ceny – wszystkie te pieniądze i czas zmarnowany po prostu dlatego, że nie odrobili pracy domowej.

Rozmawiając z ludźmi, budujesz relacje i otrzymujesz cenne informacje zwrotne. Słuchaj tego, co mówią i jak to mówią; są pakowaniem prezentów w twoją strategię treści. Wiesz już, co googlują, więc możesz stworzyć film lub artykuł, który przemówi bezpośrednio do nich.

To badanie rynku w terenie pokaże Ci również:

• Z kim lubisz się kontaktować.
• Gdzie się znajdują.
• Jak wyglądają ich codzienne czynności.
• Jakie są ich problemy.
• Jeśli mają apetyt na to, co sprzedajesz.
• Ile są gotowi za to zapłacić.

Następnie musisz dowiedzieć się:

• Kim są twoi konkurenci.
• Co robią, a Ty możesz zrobić lepiej.
• Jak się wyróżnisz.

Doświadczenie, które dostarczasz, jest Twoim wyjątkowym wyróżnikiem. Zrób to dobrze, a nie tylko zdobędziesz pierwszego klienta, ale zapewnisz mu doświadczenie, które sprawi, że będą wracać przez całe życie.

3. Relacje dźwigni

Networking to ratunek dla właścicieli małych firm. Budowanie kręgu ludzi, którzy mają doświadczenie w zakładaniu i rozwijaniu firmy, jest niezbędne dla Twojego sukcesu.

Mogą być trzy lub cztery kroki przed tobą, ale są to ludzie, od których możesz się uczyć i odrzucać pomysły. Byli tam, gdzie Ty i wiedzą, czego potrzeba, aby założyć małą firmę. Ich doświadczenia nie będą takie same, ale to dobrze.

Richard Michie, dyrektor generalny Optymista marketingu podzielił się historią swojego startupu:

Kiedy zaczynałem, siedziałem w domu i próbowałem nauczyć się prowadzić biznes. To nie zadziałało, więc dołączyłem do Entrepreneurial Spark, a następnie do Akceleratora Biznesu NatWest. Tutaj mogłem podzielić się swoimi triumfami i katastrofami z innymi, którzy stanęli w obliczu tych samych zmagań. Dzieląc się i słuchając, stałem się bardziej odporny na wzloty i upadki prowadzenia startupu. Dodatkowo udało mi się zbudować jeszcze większą sieć cennych połączeń, co pomogło w ogromnym rozwoju firmy.

Korzyści płynące z wykorzystania sieci przedsiębiorczości obejmują:

• Znajdowanie nowych potencjalnych klientów.
• Zmiana sposobu myślenia.
• Budowanie pewności siebie i łagodzenie lęków.
• Łatwy dostęp do bezpłatnych porad i wsparcia.
• Pomoc w wyznaczaniu celów i rozliczaniu.

Poświęć chwilę, aby przejrzeć swoje kontakty telefoniczne i bazę danych e-mail. Zwróć uwagę, do kogo możesz się zwrócić. Są to ludzie, których możesz wykorzystać, aby rozwijać swoją sieć i znajdować nowe możliwości biznesowe.

4. Zrób listę wszystkiego, czego potrzebujesz, aby zacząć

Teraz, gdy wiesz, w czym jesteś dobry, z kim chcesz pracować, jakie są ich problemy i co zamierzasz sprzedawać, musisz sporządzić listę.

To jest lista kontrolna wszystkiego, co musisz zrobić, aby rozpocząć swoją małą firmę. Tak, możesz to wygooglować. Lub, i to jest lepszy pomysł, możesz skontaktować się ze swoją siecią biznesową, aby uzyskać poradę, co umieścić na tej liście i z kim się skontaktować, aby pomóc Ci w załatwieniu sprawy.

Mówię o prawnikach, księgowych, kreatywnych, co tylko chcesz. Będą mieli tych ludzi na szybkim wybieraniu i będziesz wiedział, że są bardzo polecani.

Po skompletowaniu listy Simon Paine sugeruje:

Przejrzyj listę tego, czego potrzebujesz, aby rozpocząć działalność i zobacz, co możesz dostać za darmo, pożyczyć, wymienić na wymianę, sprzedać coś, aby zdobyć gotówkę lub sprzedać swoją wartość, zanim ją utworzysz. Absolutnie możesz rozpocząć działalność bez pieniędzy, przestrzegając tych zasad.

5. Bądź bezwzględny ze swoimi wydatkami

Niezależnie od tego, czy zaczynasz swoją małą firmę jako działalność poboczna, czy inwestujesz oszczędności swojego życia w jej uruchomienie, musisz bardzo uważać na to, na co wydajesz pieniądze.

Zachowaj szczupłą sylwetkę

Santiago Navarro, CEO i współzałożyciel firmy Wina dla chłopców , radzi zachować szczupłą sylwetkę na wczesnym etapie uruchamiania startupu.

Wydawaj jak najmniej, ciężko pracuj i skup się na głównym celu, jakim jest opracowanie wysokiej jakości MVP (minimalnie opłacalny produkt), który zostanie wprowadzony na rynek w celu przetestowania lub sprzedaży.

Nie pobieraj pensji

Danny Scott, CEO i współzałożyciel CoinCorner , sugeruje nie branie wynagrodzenia.

Przez pierwsze sześć miesięcy naszej działalności założyciele nie pobierali żadnych wynagrodzeń, aby dać firmie najlepszą szansę na rozpoczęcie działalności i zdobycie trakcji.

Jeśli nie musisz pobierać pensji, nie rób tego.

Praca w domu

Nie potrzebujesz wymyślnego biura. Duncan Collins, założyciel RunaGood.com , mówi,

Praca z domu. Nie ma żadnych stawek biznesowych do zapłaty ani opłat za wynajem lub usługi.

Dodatkowo możesz odpisać procent swoich kosztów, gdy nadejdzie sezon podatkowy.

Wymień swoje usługi

Czy masz jakieś umiejętności, dodatkowy czas, produkty lub usługi, które mógłbyś zamienić? Może jesteś copywriterem i potrzebujesz projektanta do stworzenia swojego logo i wizytówek.

Wymień swoje umiejętności za ich pomoc. Możesz zaoferować korektę ich treści lub polecić ich usługi dowolnym klientom, których pozyskasz.

Może otwierasz kawiarnię i potrzebujesz pomocy w licencjonowaniu. Możesz wymienić nieograniczoną liczbę bezpłatnych cappuccino na ich pomoc w pozyskaniu i załatwieniu sprawy. Handel wymienny to świetny sposób, aby wiele osiągnąć bez wydawania ani grosza.

Jak możesz obniżyć koszty? Z kim możesz wymieniać usługi? Wróć do swojej listy i dodaj do niej te informacje.

6. Pomyśl o tym, jak chcesz się ustawić

Nie bój się szukać klienta premium. W biznesie zysk pochodzi ze sposobu, w jaki się sprzedajesz, a pozycjonowanie określa, ile zarabiasz. Pozwala przyciągnąć klienta wyższej jakości.

Podam przykład:

Jeśli jesteś profesjonalnym muzykiem i pozycjonujesz się jako busker w metrze, Twoi klienci będą Cię traktować jako takiego i odpowiednio Ci zapłacić. Będziesz pracować długie, ciężkie godziny, aby zarobić niewielką ilość pieniędzy.

I odwrotnie, jeśli ustawisz się jako profesjonalny wykonawca koncertów, przyciągniesz zupełnie innego klienta i otrzymasz odpowiednią zapłatę.

Ustaw się jako towar, a zawsze będziesz konkurować ceną.

7. Skoncentruj swoją energię strategicznie

Chociaż właściciele firm noszą wiele kapeluszy, w pewnym momencie musisz realistycznie podejść do tego, w co powinieneś inwestować swój czas i energię. Na początku zakładania firmy normalne jest robienie wszystkiego samemu, praca w szalonych godzinach i nigdy nie wychodzenie z domu, ale to nie jest zdrowe dla Ciebie i Twojej firmy.

Badanie przeprowadzone przez Small Business Trends wykazało, że 78% właścicieli małych firm doświadcza wypalenia zawodowego w ciągu pierwszych dwóch lat prowadzenia firmy.^[dwa]A jeśli jesteś zbyt zmęczony, zestresowany i chory, by pracować, nie zarobisz żadnych pieniędzy.

Dlatego zawsze mówię moim klientom, aby opanowali jedną rzecz, zanim przejdą do następnej. Może to być jedna nisza, jedna platforma mediów społecznościowych lub pierwsze trzy moduły Twojego kursu online, cokolwiek.

Ale kiedy próbujesz zrobić za dużo, nic się nie dzieje. Zapytaj Daniego Manciniego, założyciela i właściciela skryb.io :

Dopiero gdy podsumowałem, jak bardzo próbowałem to zrobić, zdałem sobie sprawę, że szykuję się na porażkę. Zamiast próbować robić wszystko na raz, skupiam się teraz na jednej rzeczy na raz i zobowiązuję się robić to dobrze. Oznaczało to podejmowanie trudnych decyzji, takich jak całkowite wstrzymanie naszej strategii treści, dopóki nie zrealizuję innych działań o wysokim priorytecie, takich jak wyszukiwanie i polecanie (które były zdecydowanie bardziej skuteczną taktyką).

Wiedza o tym, na czym skoncentrować swoją energię, jest tak ważna. Zapytaj siebie,

Co jest kluczowe dla mojego sukcesu? Co muszę teraz zrobić, aby zagwarantować wzrost w ciągu najbliższych sześciu miesięcy?

Gdy już to zrobisz, przejdź do następnego projektu.

8. Zlecaj na zewnątrz wszystko, czego nie musisz robić

To prowadzi mnie do mojego ostatniego punktu, zlecaj na zewnątrz wszystko, co masz ograniczoną wiedzę lub nie jest dobrym wykorzystaniem twojego czasu.

Melissa Sinclaire, założycielka Wielkie Piękno Włosów powiedział,

Czasami możesz czuć, że Twojej firmy nie stać na to i po prostu zrobisz to sam, ale przez większość czasu nie możesz sobie na to pozwolić.

Jeśli nie masz pojęcia o rachunkowości, zleć to. Jeśli nie wiesz nic o tworzeniu stron internetowych, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM lub tworzeniu standardowych procedur operacyjnych, zleć to komuś, kto to robi.

Istnieje niezliczona ilość niezależnych stron internetowych, na których można znaleźć utalentowanych profesjonalistów, którzy chcą przyjąć ustaloną cenę za stały wynik.

Oto przewodnik, który pomoże Ci skutecznie delegować: Jak skutecznie delegować zadania (przewodnik krok po kroku)

Dolna linia

Niektóre z odnoszących największe sukcesy małych firm zaczynały jako własne firmy w domu, od kawiarni, a nawet akademików.

Rozpoczęli z produktem lub usługą, która była wystarczająco dobra. Wydali 100 USD na szablon strony internetowej, nazwę domeny i formularz zgody.

Regularnie kontaktowali się ze swoim rynkiem, aby odkryć, gdzie można wprowadzić ulepszenia, co się sprawdziło i co należy zrobić.

Wyznaczają sobie cele, proszą o przysługę, żyją oszczędnie, pożyczają sprzęt, wymieniają się usługami, w razie potrzeby zlecają na zewnątrz i reinwestują zyski z powrotem w swoje firmy — w ten sposób buduje się małą firmę z niewielkimi lub zerowymi pieniędzmi.

Więcej o przedsiębiorczości

• 20 najlepszych książek dla przedsiębiorców wszech czasów, dzięki którym Twoja firma odniesie sukces
• Jak odnieść sukces w biznesie: 10 umiejętności, których potrzebuje każdy przedsiębiorca
• Jak założyć małą firmę, która dobrze prosperuje (od podstaw)

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: NeONBRAND przez unsplash.com

Odniesienie