Jak założyć małą firmę?

Dla większości z nas zaczyna się od pomysłu.

Pomysł może polegać na uwolnieniu się od świata korporacji. Bądź naszym własnym szefem. Przestań czuć się jak trybik w maszynie i faktycznie zrób różnicę.

Lub może być bardziej szczegółowy. Zbuduj pierwszy lub najlepszy widget na świecie. Ponieważ użyłem wszystkich innych widżetów i wszystkich im brakuje w określony sposób.

Chodzi o to, aby założyć małą firmę. Zbudować coś zupełnie nowego. Cegła po cegle.

Przez lata współpracowałem z dziesiątkami małych firm i startupów. Widziałem dobre, złe i brzydkie. Widziałem, jak firmy upubliczniają się z wyceną przekraczającą 200 milionów dolarów, a inne kruszą się pod ciężarem własnych błędów.

Więc jeśli masz pomysł, iskra jest, ale wtedy twoje serce bije szybciej i myślisz sobie: Jak dokładnie mam zacząć?

Aby uniknąć niektórych błędów, które popełnili inni, zbudować biznes, który dobrze prosperuje; oto jak założyć małą firmę, która rozwija się od podstaw:

1. Poznaj swoje dlaczego

Simon Sinek ma jeden z najpopularniejszych Ted Talks wszechczasów, a także najlepiej sprzedającą się książkę o nazwie Zacznij od dlaczego . Mówi w nim o tym, jak ważne jest, aby wiedzieć, dlaczego masz motywację do robienia tego, co robisz; i dlatego nie powinno obejmować zarobienia miliona dolarów lub sprawienia, by moja matka była dumna.

Chodzi o zrozumienie, w jaki sposób chcesz mieć wpływ na świat. I jest inny i osobisty dla każdej osoby.Reklama

Odkryłem, że mając solidna podstawa, dlaczego chcesz założyć małą firmę, robi różnicę. Kiedy sprawy stają się trudne (a będą trudne), możesz powrócić do tego podstawowego zrozumienia i jako przypomnienie, dlaczego chcesz iść naprzód. Jak mówi Sinek:

Ciężka praca nad czymś, na czym nam nie zależy, nazywa się stresem; ciężka praca nad czymś, co kochamy, nazywa się pasją.

Więc zadaj sobie pytanie, jak założyć małą firmę, która jest zgodna z moim Dlaczego?

2. Bądź doskonałym uczniem

Najwięksi założyciele i dyrektor generalny, których spotkałem, nieustannie zadają pytania. Są pewni tego, co wiedzą, ale mają świadomość, że zawsze mogą dowiedzieć się więcej. Może się to pojawić na kilka kluczowych sposobów:

Zanim zaczniesz swoją działalność, zbadaj swój rynek.

Następnie poszukaj więcej. Nigdy nie myśl, że wiesz już wszystko o ludziach, którzy kupują widżety lub wszystkie inne widżety na rynku.

Zadawać pytania. Następnie zapytaj o więcej. Znajdź ludzi mądrzejszych od Ciebie lub zdobądź znacznie więcej doświadczenia i słuchaj tego, co Ci mówią.

Przyznaj, że nie wiesz wszystkiego. To kolejny kluczowy element prowadzenia udanego biznesu.

Tyle razy to widziałem. Założyciel prosi o wybranie mózgu kogoś, kto był wcześniej. Do zespołu zatrudniają genialną osobę — eksperta w dziedzinie marketingu lub finansów, a następnie lekceważą to, co mówią lub mówią im, co mają zrobić, zamiast pytać, jak to zrobić.

Dyrektor generalny traci krytyczną okazję, ponieważ nie wykorzystuje członków zespołu/doświadczenie i nie przyznaje, że ten członek zespołu może wiele nauczyć dyrektora generalnego. To również osłabia członka zespołu.Reklama

3. Podwiń rękawy

Możesz mieć wymyślny tytuł – CEO, Founder lub Head Honcho, ale kiedy zakładasz małą firmę, jesteś także recepcjonistą i odpowiadasz za wprowadzanie danych.

Na początku musisz chcieć wykonać całą drobiazgową pracę, która wchodzi w Twój biznes. Nie możesz być zbyt dobry, żeby cokolwiek zrobić. Zadania mogą nie leżeć w twojej strefie geniuszu. I prędzej czy później będziesz mógł zatrudnić i/lub delegować wiele mniejszych rzeczy.

Ale jeśli nie rozumiesz wszystkich drobnych elementów, które sprawiają, że Twoja firma jest świetna, nie zrozumiesz, jak skalować swój biznes i rozwijać się we właściwym czasie.

4. Wejdź w chwasty

Pracowałem z wieloma, wieloma prezesami, założycielami i przedsiębiorcami, a większość z nich łączy jedno:

Są myślicielami Big Picture.

To oni mają marzenia i wielkie idee. Wykonanie? Nie tak bardzo.

Tak więc, jeśli zamierzasz założyć małą firmę, która dobrze prosperuje, musisz zapuścić się w chwasty. Zobacz szczegóły:

Dlaczego niebieski byłby najlepszym kolorem dla twojego widżetu? Kto przyjmie zamówienia napływające spoza USA? Jak dokładnie wyślesz swoje produkty do osób, które je kupią?

Nie unikaj szczegółów swojej firmy, ponieważ pomysły na duży obraz są bardziej zabawne.

Marzenia i wielkie idee mają kluczowe znaczenie podczas zakładania firmy. Ale jeśli nie znasz żadnych szczegółów, nie będziesz w stanie urzeczywistnić tych marzeń. I w końcu Twoja firma rozpadnie się jak domek z kart.Reklama

5. Zbuduj plan, który obejmuje budżet, wydatki i zysk

Kiedy jesteś w tych chwastach, musisz zebrać pewne liczby — prawdziwe, zbadane, dobrze poinformowane liczby.

Nie zakładaj, że zajmiesz 50% obecnego rynku, ponieważ Twój pomysł jest świetny. Musisz stworzyć plan który przedstawia każdy wydatek, którego będziesz się spodziewać w ciągu najbliższych 6 miesięcy do roku. Musisz stworzyć realistyczny harmonogram do wprowadzenia produktu na rynek i oszacować, ile i kiedy uzyskasz przychody z produktu.

Bez planu, który zawiera liczby, spędzasz większość czasu na reagowaniu na to, co dzieje się wokół ciebie, zamiast iść naprzód z zamiarem.

Dave Ramsey jest jednym z wielkich guru małych firm i finansów osobistych. W swojej najlepiej sprzedającej się książce EntreLiderzy , utrzymuje to proste. On mówi:

Biznes nie jest tak trudny. Musisz jednak wykonać podstawy, inaczej nie wygrasz. Budżetuj i prowadź księgowość, trzymaj się z dala od długów, nie kupuj tego, co nie jest potrzebne, co nie jest potrzebne do osiągnięcia zysku, oszczędzaj gotówkę i zawsze bądź hojny.

I musisz mieć dobrą odpowiedź na najważniejsze pytanie ze wszystkich – kiedy zarobisz?

6. Unikaj zespołu błyszczących obiektów

Ułożyłeś swój plan. Zbadałeś swój rynek. Wiesz, że chcesz tworzyć 2-calowe widżety w przepięknym odcieniu niebieskiego. Sprzedasz je za 1 USD/widget. Projektant Bob jest zgłoszony do ich budowy. Wystartujecie w czerwcu!

I wtedy…

Moja sąsiadka Betsy powiedziała mi, że pokochałaby widżet w kolorze zielonym. Czy powinniśmy zmienić kolor na zielony? A nauczycielka Johnny'ego wspomniała, że ​​mogłaby użyć widżetu, który ma 3 cale. Zmieńmy rozmiar widżetu!

To takie powszechne. Mamy pomysł, ale co jeśli pojawi się lepszy pomysł?Reklama

Zrób swoje badania. Podejmuj świadome decyzje. A potem pozostań na kursie. Zawsze możesz przestawić później.

Ale jeśli będziesz odwracać głowę w stronę każdego błyszczącego przedmiotu, nie osiągniesz celu tuż przed tobą. Nigdy nie wprowadzisz tego produktu do czerwca.

7. Zaufaj swojemu zespołowi

Mała firma może mieć jednego założyciela, ale ludzie rzadko zakładają małą firmę sami. Często jest konsultant, partner, komisja rezonansowa. A potem konsultanci, księgowi i eksperci od marketingu.

Strefa geniuszu nikogo nie obejmuje wszystkich obszarów. Tak więc jednym z najlepszych pomysłów na założenie małej firmy jest znalezienie świetnego zespołu, który pomoże Ci zrealizować Twój pomysł. Poświęć krytyczny czas na weryfikację front-endu i zatrudnianie wspaniałych ludzi . A potem pozwól im wykonywać swoją pracę.

W latach spędzonych na Wall Street widziałem z pierwszej ręki wpływ na biznes, gdy Założyciel nie ufał swojemu zespołowi. Miałem setki małych prywatnych firm, które przedstawiały mi swoje biznesy w nadziei, że mój bank inwestycyjny wprowadzi ich firmę na giełdę.

Firmy, które dały mi najwięcej pauzy, te, którym rzadko się to udawały, to te, w których dyrektor generalny gadał lub odcinał członkom swojego zespołu, gdy próbowali odpowiadać na pytania.

Ponieważ moim zdaniem, gdyby tak się stało, oznaczało to jedną z tych dwóch rzeczy: 1) dyrektor generalny nie słucha wszystkich innych mądrych ludzi w pokoju; lub 2) CEO nie ufa swojemu zespołowi.

Obie opcje były receptą na porażkę.

Wierzyć w siebie!

Próba założenia małej firmy może być niezwykle trudna. Marzymy o możliwościach, ale przytłaczają nas realia.

Dowiedz się, dlaczego i uwierz w swoje umiejętności. Nie staraj się być najlepszy na świecie ani nie wykonuj bezbłędnie. Ucz się, rozwijaj i próbuj dalej.Reklama

Jeśli zrobisz wszystkie powyższe rzeczy, odniesiesz sukces w jakikolwiek sposób, w jaki zdecydujesz się zdefiniować to słowo.

Więcej wskazówek dla początkujących przedsiębiorców

• Jak rozpocząć udany biznes i zwiększyć zyski?
• 12 niezawodnych wskazówek dla przedsiębiorców, aby odnieść sukces w nowym przedsięwzięciu
• Jak założyć biznes online, który będzie się rozwijać i odnosić sukcesy?
• 15 najlepszych książek dla przedsiębiorców, aby zacząć czytać już teraz

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Witalij Nikolenko przez unsplash.com