Jak każda inna firma, sklepy detaliczne istnieją po to, aby zabrać twoje pieniądze. Wchodzisz, wydajesz pieniądze, dostajesz rzeczy i wszyscy wychodzą szczęśliwi. Tam, gdzie są pieniądze do zarobienia, mają w zanadrzu sztuczki, które pozwolą ci je wydać. Oto kilka sztuczek detalicznych, które próbują zmusić Cię do wydawania większej ilości gotówki.

1. Użyją gigantycznych znaków sprzedażowych

Zaczniemy od jednego, który jest dość oczywisty. Kiedy sklepy umieszczają w swoich witrynach gigantyczne szyldy sprzedaży, przyciąga to wzrok. Zastanawiasz się, co dokładnie jest w sprzedaży, i wchodzisz, aby to sprawdzić. Tam możesz kupić coś na wyprzedaży lub kupić coś w pełnej cenie. Tak czy inaczej, wprowadzili cię do środka i zmusili do wydawania pieniędzy.

2. Przy wejściu stawiają wózki sklepowe

W sklepach spożywczych ma to sens, ale w sklepach detalicznych? Cóż, jest powód psychologiczny. W latach 30. XX wieku zacząłem umieszczać je w pobliżu wejścia zainspirować Cię do większych zakupów. Nie możesz kupić 50-calowego telewizora, jeśli nie masz nic do noszenia, prawda? Jest też mniej prawdopodobne, że kupisz duży, drogi przedmiot, jeśli musisz znaleźć coś lub kogoś, kto go zabierze. W ten sposób ułatwiają i ułatwiają znalezienie transportu na duże zakupy.

3. Umieszczają przedmioty o wysokim zysku z przodu sklepu

Czy kiedykolwiek wszedłeś do sklepu spożywczego i od razu zobaczyłeś rzeczy, takie jak wypieki, artykuły kwiatowe i takie rzeczy? Jest powód. Chleb i kwiaty przynoszą największe zyski sklepom spożywczym. Przyciągają wzrok do tych przedmiotów, ponieważ pachną i dobrze wyglądają w nadziei, że je kupisz. Nie wszystkie sklepy to praktykują, ale większość sklepów spożywczych to robi. Chodzi o to, aby na pierwszym miejscu umieścić swojego największego producenta pieniędzy!Reklama

4. Umieszczą niezbędne przedmioty w tylnej części sklepu

W ten sposób musisz przejść przez cały sklep, aby się do nich dostać. Dlatego mleko, mięso, ser i tym podobne produkty opierają się prawie wyłącznie na tylnej ścianie. Trzeba iść różnymi alejkami, żeby się do nich dostać i wrócić do kas z przodu. To naraża cię na kilka ekwipunku sklepu. Nie trzeba studiować, aby wiedzieć, że jeśli spojrzysz na wystarczająco dużo rzeczy w sklepie spożywczym, prawdopodobnie kupisz coś innego niż to, po co przyszedłeś.

5. Jesteś przyzwyczajony do chodzenia w górę i w dół po wszystkich nawach

DO badanie wykazało sklepy starają się wymusić na Tobie podróżowanie po wszystkich alejkach, abyś kontynuował to nawet po tym, jak znajdziesz wszystko na swojej liście. W każdej alejce znajduje się tylko część posiłku. Aby otrzymać cały posiłek, musisz przejść kilka alejek. Ponieważ żaden sklep nie ma standardowej konfiguracji, musisz przemierzać wszystkie alejki, aby znaleźć wszystkie składniki. W końcu zaczniesz to robić z przyzwyczajenia, nawet po skompletowaniu listy zakupów.

6. Najbardziej dochodowe przedmioty są umieszczane na poziomie oczu

Patrzenie w górę i w dół w każdej alejce przez cały czas, gdy robisz zakupy, to coś, czego większość ludzi po prostu nie robi. Najwyższy czas zacząć, nawet jeśli jest to żmudne i czasochłonne. Sklepy będą umieszczać bardziej pożądane i dochodowe przedmioty na wysokości oczu, dzięki czemu łatwiej je zobaczysz. Zwiększa to Twoje szanse na zakup bardziej dochodowych przedmiotów. Robią to również na poziomie oczu dzieci, aby próbowały namówić Cię do zakupu jeszcze większej liczby rzeczy.

7. Stacje z próbkami mają cię spowolnić

Stacje próbek rozdają darmowe próbki rzekomo po to, aby umożliwić Ci zapoznanie się z nowymi produktami. To prawda (i używają innych sklepów ze sztuczkami, ale już o tym wiedziałeś), ale ma to również spowolnić. Jeśli spieszysz się przez sklep, aby kupić kilka rzeczy, trochę darmowego jedzenia sprawi, że zatrzymasz się, zatrzymasz na chwilę i rozejrzysz się. Zwiększa to Twoje szanse na znalezienie czegoś, co chcesz kupić.Reklama

8. Trzymają rzeczy w zasięgu ręki

Badania wykazały że ludzie, którzy dotykają rzeczy, chętniej je kupują niż ci, którzy rzeczy nie dotykają. Dotyczy to zwłaszcza sklepów odzieżowych. Nie wkładasz w ręce koszuli i czujesz tkaninę. Możesz kupić coś w sklepie, żeby to obejrzeć. Wszystkie te rzeczy pomagają w podjęciu decyzji o zakupie. Dlatego bardzo niewiele sklepów ma rzeczy, które są poza zasięgiem. Jeśli możesz dotknąć wszystkiego, masz wyższe szanse, że kupisz przynajmniej część.

9. Grają muzykę, aby wprowadzić Cię w nastrój do zabawy

Ludzie, którzy dobrze się bawią, również wydają pieniądze. Dlatego sklepy często odtwarzają muzykę w swoich sklepach. Wprawia w lepszy nastrój (zakładając, że lubisz muzykę) i zachęca do kupowania rzeczy. To niezwykle łatwa do zrozumienia taktyka. W dzisiejszych czasach nawet sklepy spożywcze będą puszczać radio.

10. Umieszczają swoje sklepy w ogromnych budynkach, abyś był bardziej komfortowy?

Zatłoczone sklepy sprawiają, że ludzie czują się niekomfortowo. Nie jest fajnie robić zakupy, gdy jesteś ramię w ramię z dziesiątkami innych ludzi. Wszystko robi się gorące, jest duszno i ​​tak naprawdę nie widać wszystkiego. W ten sposób sklepy umieszczają swoje lokalizacje w ogromnych budynkach, aby każdy mógł się zmieścić. Pozwala im również zmieścić się w większym ekwipunku, co zwiększa liczbę dostępnych wyborów. Zdarza się to również, aby zwiększyć twoje szanse na zakup czegoś.

11. Każde święto to wielkie wydarzenie sprzedażowe

Święta to szczęśliwe czasy. Ludzie nie mają pracy, dobrze się bawią i mogli dostać premię w pracy. To jest rodzaj rzeczy, które sklepy chcą słyszeć. Wykorzystują święta do tworzenia wielkich wydarzeń sprzedażowych, aby mogli wykorzystać Twój dobry nastrój. Rozmawialiśmy wcześniej o tym, jak szczęśliwi ludzie wydają więcej pieniędzy. Wakacje sprawiają, że ludzie są szczęśliwi, a to oznacza, że ​​są gotowi do wydawania pieniędzy. Wyprzedaże mają sprawić, że Ty i Twoje szczęśliwe ja trafisz do sklepów i wydasz tę wypłatę na rzeczy przecenione, a może też na rzeczy bez przecen.Reklama

12. Korzystają z kart lojalnościowych klientów

Korzysta z nich wiele różnych miejsc. Stacje benzynowe, restauracje i sklepy detaliczne stosują tę taktykę. Możesz podnieść kartę nagród, przesunąć ją przy kasie, a otrzymasz punkty. Te punkty wydają się dobrym pomysłem, ale tak naprawdę to wszystko sztuczka. To, co tak naprawdę mają zrobić, to zainspirować Cię do dalszych zakupów w tej jednej sieci sklepów. W końcu, jeśli wydasz tam wszystkie swoje pieniądze, otrzymasz punkty, które możesz wymienić na inne rzeczy. Jak się okazuje, zanim zdobędziesz wystarczającą liczbę punktów za te fajne rzeczy, wydałeś już tyle pieniędzy, że zarobili na tobie dobry zysk. Nie mówimy, że są złe, ale teraz wiesz, dlaczego istnieją.

13. Efekt dominacji jest twoim wrogiem

Źródła powiedziały że ludzie są bardziej skłonni wydać 100 USD, gdy są podzieleni na mniejsze rachunki (1, 5 USD, 10 USD i 20 USD), niż gdyby mieli przy sobie pojedynczy 100 USD. Powodem, dla którego rzeczy takie jak czasopisma i słodycze są w kolejkach do kasy, jest to, że kosztują dolara (czasem mniej) lub trochę więcej. Kiedy wydajesz 0,75 USD na batonika, tak naprawdę nie czujesz, że wydajesz pieniądze. Jednak prawdopodobnie nie złamiesz 20 USD, aby kupić ten batonik. Sklepy o tym wiedzą i dlatego umieszczają te produkty tylko w kolejce do kasy. I tak wydasz pieniądze, więc dlaczego nie wydać dodatkowej złotówki? To dolar, którego prawdopodobnie nie wydałbyś z 20 dolarami w kieszeni, gdybyś zobaczył ten cukierek gdzieś indziej w sklepie.

14. Wymyślili rozmiar vani

Rozmiar Vani to prawdziwa rzecz, którą robią sklepy . Robią większe szmatki, ale zmniejszają je. Jeśli ty Popatrz tutaj zobaczysz, że spodnie w rozmiarze 36 (męskie) faktycznie mierzą 41, kiedy kupujesz je w Old Navy. Kiedy przymierzasz rozmiar, który Twoim zdaniem jest za mały, a potem magicznie pasuje, czujesz się dobrze ze sobą i znacznie bardziej prawdopodobne jest, że kupisz ten element garderoby. Praktycznie każdy sprzedawca robi to, więc jeśli mierzysz 40 i pasujesz do 36, możesz mieć pewność, że 36 to w rzeczywistości 40.

15. Nakładają arbitralne ograniczenia na towary, których nie kupisz tak dużo much

Widziałeś to już wcześniej na kuponach i zwykle jest to określane jako limit jeden na klienta. Czasami w wyprzedażach sklepy nakładają ograniczenia na rzeczy, aby wydawały się bardziej atrakcyjne. Możesz iść kupić koszulę, zobaczyć, że są przecenione, a następnie zobaczyć, że obniżona stawka ma limit pięciu na klienta. Wydaje się, że to dobry interes, więc kupujesz pięć koszulek, prawda? Cóż, poszedłeś tam tylko po to, żeby kupić. Oni wygrali.Reklama

Sklepy detaliczne nie są złe, robiąc takie rzeczy (może z wyjątkiem rozmiarów vani). Jak każda firma potrzebują pieniędzy.

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: CBS Dallas przez cbsdallas.files.wordpress.com