Następująca odpowiedź od Visakana Veerasamy znaleziona w Kora uczy, jak możesz pomnażać swoje pieniądze, gdy masz tylko 5 USD.

pamiętam czytanie Tina Sellig (dyrektor wykonawczy Stanford Technology Ventures Program) książka- Co chciałbym wiedzieć, kiedy miałem 20 lat. (Nie znam Tiny, chociaż bardzo bym tego chciał i uwielbiam jej książkę.)

Dała swoim uczniom dokładnie ten sam problem. Oto jej słowa, z moim naciskiem. Jeśli nie masz czasu na przeczytanie całości, po prostu przejrzyj i przeczytaj słowa pogrubione.

Co byś zrobił, aby zarobić pieniądze, gdyby miałeś tylko pięć dolarów i dwie godziny? To zadanie, które dałem studentom na jednym z moich zajęć na Uniwersytecie Stanforda, w ramach programu Stanford Technology Ventures…

Każdy z czternastu zespołów otrzymał kopertę z pięcioma dolarami finansowania początkowego i powiedziano mu, że może poświęcić tyle czasu, ile chce na planowanie. Jednak po otwarciu koperty mieli dwie godziny na wygenerowanie jak największej ilości pieniędzy. Dałam im od środy po południu do niedzieli wieczorem na wykonanie zadania.

Następnie, w niedzielny wieczór, każdy zespół musiał przesłać mi jeden slajd opisujący to, co zrobił, aw poniedziałek po południu każdy zespół miał trzy minuty na zaprezentowanie swojego projektu klasie. Zachęcano ich do przedsiębiorczości poprzez identyfikowanie możliwości, kwestionowanie założeń, wykorzystywanie ograniczonych zasobów, które posiadali, oraz bycie kreatywnym.

Co byś zrobił, gdybyś otrzymał to wyzwanie? Kiedy zadaję to pytanie większości grup, zwykle ktoś krzyczy: Jedź do Las Vegas, lub Kup los na loterię. To wywołuje wielki śmiech.. Ci ludzie podjęliby znaczne ryzyko w zamian za małą szansę na zdobycie dużej nagrody.

Następny najczęstszą sugestią jest założenie myjni samochodowej lub stoiska z lemoniadą , wykorzystując pięć dolarów na zakup materiałów startowych. To świetna opcja dla osób zainteresowanych zarobieniem kilku dodatkowych dolarów na wydawanie pieniędzy w ciągu dwóch godzin.

Ale większość moich uczniów w końcu znalazła sposób na wyjście daleko poza standardowe odpowiedzi. Poważnie podjęli wyzwanie zakwestionowania tradycyjnych założeń – eksponując bogactwo możliwości – w celu stworzenia jak największej wartości.

Jak oni to zrobili? Oto wskazówka: drużyny, które zarobiły najwięcej pieniędzy, w ogóle nie wykorzystały pięciu dolarów. Zdali sobie sprawę, że tak naprawdę skupianie się na pieniądzach zbyt ciasno obramował problem. Zrozumieli, że pięć dolarów to w zasadzie nic i postanowili ponownie zinterpretować problem szerzej: Co możemy zrobić, aby zarabiać pieniądze, jeśli zaczynamy od absolutnie niczego?

Wzmocnili swoje umiejętności obserwacji, wykorzystali swoje talenty i uwolnili swoją kreatywność, aby zidentyfikować problemy, które tkwią w ich wnętrzu — problemy, których doświadczyli lub zauważyli, których doświadczają inni — problemy, które mogli widzieć wcześniej, ale nigdy nie myśleli o ich rozwiązaniu. Te problemy były dokuczliwe, ale niekoniecznie na pierwszym planie. Odkrywając te problemy, a następnie pracując nad ich rozwiązaniem, zwycięskie zespoły przyniosły ponad 600 dolarów, a średni zwrot z pięciodolarowej inwestycji wyniósł 4000 procent! Jeśli weźmiesz pod uwagę, że wiele zespołów w ogóle nie wykorzystał środków , wtedy ich zyski finansowe były nieskończone.

Więc co zrobili? Wszystkie zespoły były niezwykle pomysłowe. Jedna grupa zidentyfikował problem powszechny w wielu miasteczkach uniwersyteckich – frustrująco długie kolejki do popularnych restauracji w sobotni wieczór. Zespół postanowił pomóc tym osobom, które nie chciały stać w kolejce. Połączyli się w pary i zarezerwowali rezerwacje w kilku restauracjach. Gdy zbliżał się czas ich zastrzeżeń, oni… sprzedał każdą rezerwację za maksymalnie dwadzieścia dolarów klientom, którzy byli zadowoleni, aby uniknąć długiego oczekiwania.

W miarę upływu wieczoru dokonali kilku interesujących obserwacji. Po pierwsze, zdali sobie sprawę, że studentki lepiej sprzedają rezerwacje niż studenci, prawdopodobnie dlatego, że do klientów chętniej zwracają się młode kobiety. Dostosowali swój plan tak, że studenci biegali po mieście robiąc rezerwacje w różnych restauracjach, podczas gdy studentki sprzedawały te miejsca w kolejce. Dowiedzieli się również, że cała operacja sprawdza się najlepiej w restauracjach, które używają wibrujących pagerów do ostrzegania klientów, gdy ich stolik jest gotowy. Fizyczna zamiana pagerów sprawiała, że ​​klienci czuli się tak, jakby za swoje pieniądze otrzymywali coś namacalnego. Wygodniej było im oddać pieniądze i pager w zamian za nowy pager. Miało to dodatkowy bonus — drużyny mogły wtedy sprzedawać nowo nabyty pager, gdy zbliżał się czas późniejszej rezerwacji.

Inny zespół przyjął jeszcze prostsze podejście. Ustawili stoisko przed związkiem studenckim, gdzie zaproponowali: zmierzyć ciśnienie w oponach rowerowych za darmo. Jeśli opony wymagały napełniania, dodawali powietrze za jednego dolara. Początkowo myśleli, że wykorzystują swoich kolegów ze studiów, którzy z łatwością mogą udać się na pobliską stację benzynową, aby napełnić opony. Ale po pierwszych kilku klientach studenci zdali sobie sprawę, że rowerzyści byli niesamowicie wdzięczni. Mimo że kolarze mogli napełnić swoje opony za darmo w pobliżu, a zadanie było łatwe do wykonania dla uczniów, szybko zdali sobie sprawę, że t świadczyli wygodną i wartościową usługę. W rzeczywistości w połowie dwugodzinnego okresu zespół przestał prosić o konkretną płatność i zamiast tego zażądał darowizn. Ich dochody wzrosły. Zarabiali znacznie więcej, gdy ich klienci odwzajemniali się za darmową usługę, niż gdy musieli zapłacić ustaloną cenę.

Dla tego zespołu, jak i dla zespołu dokonującego rezerwacji w restauracjach, eksperymentowanie po drodze opłaciło się. Iteracyjny proces, w którym wprowadzane są niewielkie zmiany w odpowiedzi na opinie klientów, pozwolił im zoptymalizować strategię na bieżąco.

Reklama

Każdy z tych projektów przyniósł kilkaset dolarów, a ich koledzy z klasy byli pod wrażeniem. Jednak zespół, który wygenerował największy zysk przyjrzeli się dostępnym zasobom przez zupełnie inne soczewki i zarobili 650 dolarów. Uczniowie ci ustalili, że najcenniejszym majątkiem, jaki mieli, nie było ani pięć dolarów, ani dwie godziny. Zamiast tego ich wgląd był taki ich najcenniejszym zasobem była trzyminutowa prezentacja w poniedziałek. Postanowili sprzedać go firmie, która chciała zrekrutować uczniów do klasy. Zespół stworzył trzyminutową reklamę dla tej firmy i pokazał ją uczniom w czasie, w którym przedstawiliby to, co zrobili w poprzednim tygodniu. To było genialne. Zdawali sobie sprawę, że mają bajecznie cenny atut – którego inni nawet nie zauważają – tylko czekający na wydobycie.

Tina próbowała czegoś nauczyć swoich uczniów. I dała im potężny dar - pomogła im przekonać się na własne oczy, że są zmagania z ograniczeniami.

Tak, prawnik może zarabiać tylko pracując kilka godzin. Tak, zarabianie pieniędzy wymaga czasu i wysiłku fizycznego. Ale jakie są założenia, które przyjmujesz w swoim codziennym życiu? Na co nie patrzysz? Co uważasz za pewnik?

Każdy może zadać Ci te pytania, ale nie każdy może Cię ustawić i umieścić w miejscu, które sprawi, że będziesz najbardziej podatny na docenienie pełnej mocy tych pytań.

Jeśli możesz mi powiedzieć, że zajmujesz się swoim życiem, kwestionując każde założenie i wykorzystując każdą ukrytą przewagę, to jasne. Ale czy ty? Czego potrzeba, aby zacząć to robić?Reklama