Gdyby twój szef dał ci 50% podwyżki, czy byłbyś bardziej zmotywowany i zmotywowany, by się wykazać? A co z sytuacjami, kiedy idziesz do sklepu i jesteś w stanie spieniężyć punkty na karcie kredytowej? Czy to zwiększa prawdopodobieństwo kontynuacji wydatków? Jeśli odpowiedziałeś twierdząco na te pytania, zaczynasz rozumieć motywację zewnętrzną.

Powyższe to tylko kilka przykładów zewnętrznej motywacji. Według badań, zewnętrzne bodźce nie mogą do końca dorównać ich lepszej połowie – wewnętrznemu. O tym nieustannie mówią praktycznie wszyscy, od psychologów po coachów, guru, doradców zawodowych, przedsiębiorców i tym podobnych. Nadal wykonuje swoją pracę, aby nas ruszyć, ale nie do końca na tym samym poziomie co jego bliźniak i nie na długo.

Mówiąc najprościej, zewnętrzne nagrody nie utrzymują się długo, wciąż słyszymy.

A jednak nie można zaprzeczyć, że działa motywacja zewnętrzna. Dlatego jest nadal szeroko stosowany. Jest szybki, namacalny, często można go dokładnie zmierzyć i dostosować (pomyśl o bonusach) i zapewnia przyzwoity impuls we właściwym kierunku.

Dlatego może być z powodzeniem wykorzystywany do załatwiania spraw, osiągania celów, a nawet skłaniania nas do działania.

Spis treści

1. Czym jest motywacja zewnętrzna?
2. Jak dobrze to działa?
3. Przykłady zewnętrznych nagród
4. 5 sposobów na wykorzystanie motywacji zewnętrznej
5. Końcowe przemyślenia
6. Więcej wskazówek, jak znaleźć motywację

Czym jest motywacja zewnętrzna?

Cofnijmy się szybko i ustalmy, czym jest motywacja zewnętrzna i jak działa.

Motywacja zewnętrzna (zwana też motywacją zewnętrzną) oznacza, że ​​robimy coś nie dla wewnętrznego spełnienia (bo tego chcemy), ale dla zdobycia nagrody lub uniknięcia kary. Może to wydawać się bardziej obowiązkiem niż działaniem, które przyniesie ci radość lub spełnienie.

Motywacja zewnętrzna pochodzi z zewnątrz, aby motywować ludzi. Wynika to z rzeczy takich jak pieniądze, uznanie, sława lub pochwały. Na przykład uczeń, który odrabia pracę domową, ponieważ obawia się sankcji rodzicielskich, ma motywację zewnętrzną. W przeciwieństwie do tego, jeśli robią to, ponieważ uważają to za interesujące lub wierzą, że pomoże im to ćwiczyć i doskonalić swoje umiejętności, są zmotywowani wewnętrznie.

Oba rodzaje motywacji działają na nas w ruchu, ale intensywność, pragnienie i jakość naszych wyników mogą być różne.

Możesz dowiedzieć się więcej o różnych rodzajach motywacji tutaj: 9 rodzajów motywacji, które umożliwiają realizację marzeń Reklama

Jak dobrze to działa?

Badania potwierdzają w kółko, że motywacja wewnętrzna jest preferowaną drogą, jeśli dana osoba chce mieć stałą chęć do wykonywania zadań, osiągania lepszych wyników lub doskonalenia się.

Tak więc bez wątpienia wygrywają wewnętrzne zachęty, ale nie oznacza to, że powinniśmy porzucić zewnętrzne nagrody jako nieskuteczne. Motywacja zewnętrzna sama w sobie jest dobrym wykonawcą. Prawidłowo używany może również dostarczyć, ale musisz przeczytać drobny druk.

Po pierwsze, zewnętrzne motywatory są podatne na tzw. bieżnię hedoniczną (inaczej adaptację hedoniczną).^[1]Oznacza to po prostu, że szybko przyzwyczajamy się do dobrych rzeczy.

Badania mówią nam, że jeśli dostaniesz awans, więcej pieniędzy, nowy samochód lub torebkę od projektanta, haj ma bardzo krótką żywotność. Niedługo potem potrzebujesz nowego impulsu, aby dostać się do tego, co najlepsze na świecie. To nigdy się nie kończy, dokładnie tak, jak bieganie na bieżni.

Istnieją również badania potwierdzające, że kiedy jesteśmy zewnętrznie napędzani, jakość naszej pracy, wytrwałość i kreatywność nie są tak dobre, jak w przypadku wewnętrznych motywatorów.^[2]Prawdopodobnie ma to związek ze stanem umysłu „chcieć vs. musi”. Zaczynasz od innego sposobu myślenia, a kończysz z innym wynikiem.

Wreszcie badania mówią nam, że motywacja zewnętrzna może kolidować z motywacją wewnętrzną i faktycznie ją zmniejszać. To zjawisko zwane efektem przesadnego uzasadnienia.^[3]Mówiąc najprościej, jeśli podobało ci się robienie czegoś i zacząłeś być za to nagradzany, twoja wewnętrzna chęć zrobienia tego będzie stopniowo spadać.

Niezależnie od tego, zewnętrzne motywatory nadal mogą skłonić Cię do podjęcia działania. W końcu nie wszystko, co robisz, może być bardzo przyjemne i satysfakcjonujące, prawda? Jeśli jednak potrzebujesz osiągnąć coś, co ty może nie mieć ochoty na robienie , zewnętrzne nagrody często mogą popchnąć Cię przez dodatkową milę, której potrzebujesz, aby dotrzeć do mety, zwłaszcza jeśli chodzi o obszary akademickie (pomyśl o ocenach) i pracy (praca, pensje i uznanie).

Jeśli chcesz wiedzieć, czy zewnętrzna motywacja zadziała dla Ciebie, możesz sprawdzić Lifehack Bezpłatna ocena: Jaki jest Twój styl motywacji?

Przykłady zewnętrznych nagród

1. Pieniądze

Kiedy słuchasz radia, czy zauważyłeś, że wiele talk-show oferuje nagrody pieniężne za dzwonienie lub udział w tej lub innej działalności? To przykład nagrody powodującej zewnętrzną motywację do zwiększenia zainteresowania grą.

Możesz również zobaczyć, że jest to podwyżka, którą próbujesz uzyskać w pracy. Pomysł na dodatkowe pieniądze prawdopodobnie motywuje Cię do cięższej pracy i zaimponowania szefowi.Reklama

2. Nagrody

Ile pieniędzy wydajesz na targach lub karnawałach, próbując wygrać te głupie małe nagrody, które oferują stoiska z grami? A co z zabawnymi nagrodami, które twoja przyjaciółka zaoferowała za wygranie gier podczas jej baby shower? Nagrody są często świetnymi zewnętrznymi motywatorami.

Możemy to wykorzystać na naszą korzyść, obiecując sobie kupić coś ładnego, jeśli wykonamy określone zadanie lub czynność.

3. Stopnie

Jest to jedno z najczęstszych źródeł motywacji zewnętrznej, które wszyscy rozpoznamy. Nawet jeśli niekoniecznie motywowała cię możliwość uzyskania dobrych ocen, prawdopodobnie byli to twoi rodzice.

4. Promocje/uznanie

Jeśli chodzi o zewnętrzne przykłady motywacji w miejscu pracy, szansa na awans w pracy jest ogromnym źródłem motywacji w naszej pracy. Podoba nam się pomysł, by być docenianym za pracę, którą wykonujemy i czuć się docenianym za coś, co może być rozciągnięte, gdy przez jakiś czas gdzieś pracujemy.

5 sposobów na wykorzystanie motywacji zewnętrznej

Oto, jak lepiej wykorzystać zewnętrzne sterowniki, aby poprawić wydajność, osiągnąć swoje cele i poprawić swoje życie.

1. Szybkie uderzenie, aby zrobić coś dla siebie

Ile razy powtarzałeś sobie: jeśli zrobię X, zafunduję sobie Y? Na przykład, jeśli w tym tygodniu nie będę oszukiwać na mojej diecie, pozwolę sobie na kawałek ciasta w weekend lub jeśli będę ciężko pracował i dostanę tę promocję, kupię ładniejszy samochód.

Prawda jest taka, że ​​kiedy widzimy marchewkę z bliska, może to sprawić, że będziemy bardziej zdeterminowani, aby ją zdobyć.

Nazywa się to natychmiastową gratyfikacją i wiąże się z koncepcją w psychologii i ekonomii behawioralnej, znaną jako dyskontowanie hiperboliczne.^[4]Jeśli chodzi o ludzkie zachowanie, jest to nasza tendencja do skłaniania się ku natychmiastowym nagrodom (wezmę dziś 50 dolarów) w porównaniu do korzyści oczekiwanych w przyszłości (100 dolarów za 6 miesięcy). W eksperymentach ludzie konsekwentnie wybierają opcję „teraz” zamiast wyboru, aby mieć więcej, ale później.

To samo dotyczy motywacji — chociaż wewnętrzne bodźce mogą dać nam znacznie więcej na dłuższą metę, nadal istnieje pewien poziom niepewności, ponieważ często trzeba grać w długą grę i czekać, aż pasja się opłaci, zwłaszcza finansowo. Pojawia się również pytanie, czy możesz czuć się naprawdę spełniony, robiąc rzeczy wyłącznie dla własnej satysfakcji, nawet jeśli nikt nie docenia twoich wysiłków, umiejętności lub osiągnięć.

2. Spraw, by inni (lub ty) robili to, co ty

Przekonywanie innych ludzi do robienia tego, czego chcemy, jest niezaprzeczalnie bezcenną umiejętnością. Jednym z najlepszych sposobów, aby to osiągnąć, jest przekazanie im komplementu. Może to mieć formę pozytywnej informacji zwrotnej lub pochwały, ale jest to natychmiastowa nagroda, która może zdziałać cuda dzięki zewnętrznej motywacji.Reklama

Według badań komplementy mają podobny wpływ na mózg jak przyjmowanie gotówki i mogą poprawić wydajność.^[5]Dlatego są one odpowiednikiem potężnego zastrzyku motywacyjnego.

Badania mówią nam, że otrzymanie uznania może również poprawić wydajność.^[6]Ponadto może sprawić, że będziesz bardziej produktywny, zaangażowany i prawdopodobnie pozostaniesz w firmie nieco dłużej.^[7]

Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś menedżerem, który chce popchnąć swoich pracowników, poprosić znajomego o przysługę, a może nawet zmusić się do zrobienia czegoś, co odkładałeś – powiedz komplement.

Oczywiście, jeśli zawsze łapiesz komplementy lub dajesz sobie o jeden za dużo, może to oznaczać, że masz trochę narcystyczna passa bieganie w twojej osobowości. To oczywiście sprawi, że będziesz bardzo podatny na pułapkę bieżni Hedon.

Alternatywnie, jeśli próbujesz zmusić innych do robienia tego, co chcesz, grając po ich miękkiej stronie, możesz przekroczyć niebezpieczny obszar makiawelizmu.

Tak więc, kiedy dajesz innym lub sobie komplementy i przyjmujesz je, upewnij się, że jest w nich trochę prawdy. Badania wykazały, że niezasłużona pochwała może przynieść odwrotny skutek.

3. Pokaż mi pieniądze

Pamiętasz to epickie zdanie z filmu Jerry Maguire? Pieniądze są kontrowersyjnym motywatorem, mówią nam liczne badania. Wszyscy słyszeliśmy o magicznej liczbie 75 000 USD^[8]—próg, po przekroczeniu którego więcej pieniędzy nie daje nam większej satysfakcji i spełnienia.

Lub, ujmując to słowami Arnolda Schwarzeneggera:

Pieniądze cię nie uszczęśliwiają. Mam teraz 50 milionów dolarów, ale byłem tak samo szczęśliwy, gdy miałem 48 milionów.

A jednak pieniądze nadal są dla wielu z nas potężnym czynnikiem napędzającym ze względu na wiele korzyści, jakie wnoszą do stołu.Reklama

Zamiast koncentrować się na liczbie (chcę mieć milion dolarów w banku), pomyśl o korzyściach płynących z poprawy swoich finansów – głównie o wolności, jaką ci da, oraz o zmniejszeniu stresu i zmartwień.

4. Marchewki i kije

Marchewki i kije oznaczają po prostu, że aby wyjść poza to, co robimy, pracodawcy stosują nagrody (wzrost wynagrodzenia, premie, uznanie, pozytywne opinie) lub kary (negatywne opinie, obniżki płac, degradacja). Od jakiegoś czasu jest to gorący temat dla psychologów organizacyjnych, dotyczący tego, co działa lepiej i czy podejście nagroda-kara jest najlepszym sposobem na wykorzystanie motywacji zewnętrznej.

Wydaje się, że jest więcej dowodów na poparcie obozu nagród,^[9]. Dają one lepsze wyniki, jeśli chodzi o zewnętrzne motywatory.

Ale kara też działa. Na przykład obawiasz się, że możesz oblać test, co może skłonić Cię do intensywniejszej nauki. Jeśli boisz się otrzymać nieprzychylną informację zwrotną podczas przeglądu rocznego, będziesz starał się osiągać wyniki powyżej średniej w ciągu roku.

Możesz nie być szczęśliwy lub odczuwać radość z robienia tych rzeczy, ale chodzi o to, że prawdopodobnie i tak je zrobisz. Odrobina strachu może być korzystna – na przykład jeśli nie będę się pilnie uczyć, obleję test lub jeśli nie zacznę jeść zdrowo, mogę mieć zawał serca.

Chociaż nie jest to najprzyjemniejszy sposób na uwodzenie się w robieniu tego, co należy zrobić, kara może również załatwić sprawę, jeśli chodzi o motywację.

Końcowe przemyślenia

Motywacja zewnętrzna całkiem dobrze radzi sobie w pewnych sytuacjach iz pewnymi ludźmi. Może być wykorzystany do rzucenia się do działania lub nakłonienia innych do robienia tego, czego chcemy. Może również dawać dość przewidywalne wyniki.

Co więcej — nie jest wstydem kierowanie się zewnętrznymi nagrodami. Oczywiście, źródła samoistnie nagradzające są lepsze i bardziej zrównoważone na dłuższą metę, ale to nie znaczy, że nie możesz osiągnąć swoich celów, jeśli polegasz na zewnętrznych zachętach. Ponieważ wydają się prostsze i mogą przynosić przewidywalne rezultaty, wszyscy możemy i powinniśmy je wykorzystać na swoją korzyść.

Musisz po prostu pamiętać, że robienie czegoś wyłącznie dla chwały, sławy lub pieniędzy nie przetrwa. Pamiętasz hedoniczną bieżnię?

Być może prawdziwy sukces można znaleźć tylko na skrzyżowaniu motywacji wewnętrznej i zewnętrznej. To znaczy ciesz się tym, co robisz i czerp korzyści z uznania i szacunku. Reklama

Więcej wskazówek, jak znaleźć motywację

• 8 kroków do ciągłej samomotywacji nawet w trudnych czasach
• 9 rodzajów motywacji, które umożliwiają realizację marzeń
• Jak się zmotywować każdego dnia, gdy się obudzisz
• Jak zmiażdżyć brak motywacji i pozostać zmotywowanym?

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Candice Picard przez unsplash.com

Odniesienie