Czy zauważyłeś, że prawie wszystko, co robimy w naszym życiu, i wyniki, które osiągamy, obracają się wokół naszej zdolności przekonywania i wpływania na innych? Od nakłonienia swojego czterolatka do odłożenia zabawek, po nakłonienie kogoś, kogo podziwiasz, aby wyszedł z tobą, po przekonanie kogoś do zatrudnienia lub po prostu nakłonienie żony do wstania z deski klozetowej, robimy to przez cały dzień.

Co ciekawe, jest to coś, czego nie możemy uniknąć i ma kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu, ale większość ludzi nie chce o tym rozmawiać. Wielu z nas kojarzy pojęcie perswazji jako coś zarezerwowanego dla call center lub salonu samochodowego, podczas gdy w rzeczywistości jest to znacznie szlachetniejsze zajęcie.

Perswazja polega na nakłanianiu innych do robienia tego, o czym wiesz, że leży w ich najlepszym interesie, a kiedy już się tego nauczysz, często również odnosisz korzyści. Oto kilka sugestii, które pomogą Ci stać się lepszym w sztuce przekonywania.

1. Myśl w tweetach

Wszyscy jesteśmy codziennie narażeni na tysiące żądań naszej uwagi. Wielu z nas jest przytłoczonych e-mailami w domu iw pracy, sms-ami, reklamami w mediach i nieustannymi żądaniami naszych kolegów, klientów i szefa.

Kiedy próbujesz przekonać kogokolwiek do zrobienia czegoś, o czym wiesz, że dobrze mu przysłuży się, wyciszy cię, jeśli zagłuszysz go większym hałasem. Twoja wiadomość musi być prosta, jasna i przekonująca. Podsumuj to, co masz do powiedzenia, które im pomoże, w formie starannie przygotowanego tweeta.

Na przykład, gdy ludzie pytają mnie, dlaczego powinni rozważyć zakup mojej książki Chomik do Harmonii , oto, co im mówię, używając podejścia do tweetów:Reklama

Niektórzy z nas pragną więcej, mają nadzieję i marzą. Ta książka jest dla tych, którzy mają dość chodzenia na palcach przez życie.

2. Skup się na celu

Jeśli chcesz przekonać kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek, musisz mieć bardzo jasny cel. Ten cel powinien zawierać to, jak chcesz, aby ludzie się czuli. Możesz rozmawiać przez cały dzień, ale jeśli ludzie, z którymi rozmawiasz, nie łączą się emocjonalnie z twoimi słowami, jest mało prawdopodobne, że będą działać.

Kiedyś pracowałem dla dyrektora generalnego, który nalegał na zwoływanie całego zespołu o 8:30 w każdy poniedziałek rano na trzygodzinne spotkanie. Jego celem było upewnienie się, że rozumiał wszystko, co wydarzyło się w biznesie w poprzednim tygodniu i aby zespół był skoncentrowany na nowym tygodniu.

Był to jasny cel, ale tylko sprawił, że zespół wykonawczy miał do niego urazę i bał się poniedziałkowej porannej inkwizycji. Przekonanie go do przejścia na poniedziałkowe popołudnie na godzinę spełniło jego cel, ale w taki sposób, że poczuł, że raczej buduje swój zespół wykonawczy, niż go zraża.

3. Zrób to o nich

W powyższym przykładzie dyrektor generalny był bardzo wymagającym i niespokojnym człowiekiem, który musiał mieć całkowitą kontrolę i musiał to czuć na samym początku tygodnia. Nie było sensu przekonywać go do zmiany tych spotkań bez zrozumienia, czego potrzebuje i jak wpłynie na niego jakakolwiek zmiana preferowanego początku tygodnia.

Kiedy zrozumiał, jaki negatywny wpływ na jego zespół wywierają tak długie, powtarzające się i żmudne spotkania w poniedziałek rano, był gotów go wysłuchać. Co ważniejsze, przekonano go tylko do przeniesienia spotkania na bardziej rozsądny czas, kiedy poczuł, że będzie miał jeszcze większą kontrolę dzięki zespołowi zarządzającemu, któremu dano przestrzeń, by przynajmniej zebrać myśli.Reklama

4. Uważaj na swój język

Starannie dobieraj słowa, aby upewnić się, że odbiorcy nie tylko zrozumieją Twój przekaz, ale poczują, że ma ono duże znaczenie.

W obecnej amerykańskiej kampanii przed wyborami prezydenckimi Donald Trump próbuje nakłonić ludzi do głosowania na niego, używając słów takich jak:

Prawie 180 000 nielegalnych imigrantów z rejestrami karnymi, którzy zostali wydaleni z naszego kraju, dziś wędruje swobodnie, by zagrażać pokojowo nastawionym obywatelom.

Hillary Clinton zdecydowała się używać słów takich jak:

Nie zbudujemy muru. Zamiast tego zbudujemy gospodarkę, w której każdy, kto chce dobrze płatnej pracy, może ją otrzymać.

Wydaje się, że Donald Trump próbuje przekonać publiczność językiem strachu, podczas gdy Hillary Clinton wybiera słowa nadziei.Reklama

5. Graj ładnie

Pamiętasz, jak byłeś dzieckiem i poprosiłeś mamę, czy mógłbyś wyjść na zewnątrz, aby bawić się z przyjaciółmi? Jeśli była podobna do mojej, prawdopodobnie słyszałeś coś w stylu: Tak, ale graj ładnie.

To były mocne słowa naszych matek i dowód, że rozumiała klucze do życia w połączeniu, sukcesie i szczęściu. Zrozumiała również, że jeśli jesteś wystarczająco lubiany, możesz zwiększyć swoje szanse na przekonanie kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek.

Fajna zabawa jako dorośli i profesjonaliści jest taka sama jak wtedy, gdy byliśmy małymi dziećmi. Obejmuje uśmiechanie się, uważne słuchanie, bycie miłym, hojność i komplementy.

6. Podziel się wizją

Gdy ponad 30 lat temu rozpocząłem swoją długą, ciężką drogę wspinania się po drabinie korporacyjnej, mój szef powiedział mi coś, z czego nie zdawałem sobie wtedy sprawy, że będzie miało ogromny wpływ na mnie osobiście i zawodowo. Powiedział: Jedyne osoby, które muszą być zmotywowane, to ludzie, którzy nie widzą przyszłości i Twoim zadaniem jako ich lidera jest pomóc im zobaczyć przyszłość.

Ta jedna prosta prawda zawsze miała dla mnie wielką mądrość i moc i wierzę, że leży w sercu perswazji i wpływu.

Idea przekonania kogokolwiek do zrobienia czegokolwiek musi opierać się nie tylko na ich najlepszym interesie, ale także na zaoferowaniu im wglądu w możliwości i możliwości, jakie są dla nich dostępne. Jeśli możesz pomóc komuś zobaczyć i poczuć lepszą przyszłość, bez względu na to, jak mały jest twój pomysł lub sugestia, masz większe szanse na sukces.Reklama

Wierzę, że jeśli przyjmiesz te 6 prostych strategii, nauczysz się opanować sztukę perswazji. Rozważając i praktykując te zasady, nie stosuj się do rad, które niektórzy sugerują jako sposobu skutecznego przekonywania ludzi do robienia rzeczy.

1. Nie twórz niedostatku

O ile naprawdę nie jest prawdopodobne, że coś wkrótce stanie się niedostępne i naprawdę nie chcesz, aby ktoś przegapił korzyści płynące z tej szansy, nie udawaj, że jest to rzadkie.

2. Nie bądź apodyktyczny

Zdrowa wytrwałość to jedno, ale nie ma nic gorszego niż ktoś, kto staje się szkodnikiem, wielokrotnie wzywając cię, gdy już jasno określiłeś swoją perspektywę.

3. Nie dawaj, aby dostać

Wzajemność, podobnie jak wytrwałość, jest zasadą, która może skłonić ludzi do pozytywnej reakcji na Ciebie i działania zgodnie z Twoim pomysłem. To powiedziawszy, jeśli dasz coś komuś wyłącznie w celu otrzymania czegoś w zamian, nie jest to dobra praktyka i coś, czego bym unikał.

4. Nie spiesz się z nimi

Czy zauważyłeś kiedyś, że magik lub hipnotyzer sceniczny często próbuje ponaglać uczestnika, aby wybrał pierwszą odpowiedź, jaka przyjdzie mu do głowy? Jeśli tak, to warto wiedzieć, że powodem, dla którego to robią, jest zwiększenie prawdopodobieństwa, że ​​powiesz to, co już zasiali w twoim umyśle. Kiedy próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, co naprawdę leży w jego najlepszym interesie, rzadko, jeśli w ogóle, trzeba go pośpieszyć.

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: Endostock przez dreamstime.com Reklama