Infografika: 20 błędów poznawczych, które niszczą twoje decyzje

Więc myślisz, że jesteś osobą racjonalną i że te psychologiczne sztuczki, które działają na masy, nie zadziałają na ciebie? Cóż, poniższa infografika może podważyć twoją pewność siebie.

Co ciekawe, mózg często lubi płatać nam figle, czy tego chcemy, czy nie. Zanim przejdziemy do infografiki, przedstawię wam niektóre z głównych błędów poznawczych, na których opierają się te sztuczki.Reklama

Kotwiczenie

Podejmując decyzje, zbyt mocno polegamy na pierwszej otrzymanej informacji. Fakt ten jest często wykorzystywany w marketingu, zwłaszcza internetowym. Ile razy spotkałeś się z czymś podobnym do tego: Kup ten nowy produkt, który zwykle kosztuje 299 USD w ograniczonej czasowo cenie 49 USD! To fenomenalna okazja, prawda? Gdy twój mózg jest zakotwiczony w cenie 299 USD, 49 USD, których wcześniej mogłeś się nie zgodzić, brzmi znacznie taniej. Jak często jesteś zakotwiczony w swoim codziennym życiu?

Błąd potwierdzeniaation

Mamy tendencję do szukania informacji, które potwierdzają to, w co wierzymy. Nazywa się to błędem konfirmacji i właśnie to sprawia, że grzęźniemy w naszych obecnych przekonaniach. Nasze umysły poszukują informacji, które wspierają to, co myślimy, więc trudno jest przyjąć nowe myśli i przekonania. Teoretycy spiskowi są tego doskonałym przykładem. Często przekręcają fakty i lekceważą to, co podważa ich teorie. Szukają dowodów potwierdzających ich przypuszczenia i na pewno udaje im się znaleźć ich mnóstwo. To powiedziawszy, nie każda teoria spiskowa jest automatycznie błędna.Reklama

Efekt placebo

Jeśli wierzysz w coś wystarczająco mocno, może to do pewnego stopnia wejść w rzeczywistość. Najbardziej znanym przykładem efektu placebo jest prawdopodobnie przypadek pana Wrighta, śmiertelnie chorego pacjenta, któremu dano mniej niż 2 tygodnie życia. Wypuszczenie nowego leku o nazwie Krebiozen dało mu nadzieję, a jego zdrowie szybko się poprawiło po zażyciu leku.

Niestety pojawiły się doniesienia, że lek może być nieskuteczny, a stan zdrowia pana Wrighta nagle się pogorszył, gdy się o tym dowiedział. Jego lekarz zauważył wzór i postanowił podać zastrzyki placebo składające się tylko z wody, jednocześnie mówiąc panu Wrightowi, że zastrzyki zawierają nową i ulepszoną wersję leku.Reklama

Zdrowie pana Wrighta poprawiło się dramatycznie podczas przyjmowania placebo. Niestety American Medical Association ostatecznie ogłosiło, że Krebiozen jest całkowicie nieskuteczny w leczeniu raka. Pan Wright w rezultacie stracił nadzieję i zmarł w ciągu kilku dni od tego objawienia.

Złudzenie grupowania

Jest to tendencja do dostrzegania wzorców w zdarzeniach losowych, które nie są naprawdę powiązane. Nasz umysł jest zaprojektowany tak, aby wszędzie dostrzegać wzorce, nawet jeśli nie ma na nie dowodów naukowych. Weźmy na przykład sport. Fani sportu często myślą, że mogą przewidzieć sukces lub porażkę swojego ulubionego zawodnika. Jeśli zobaczą, jak LeBron strzela kilka rzutów wolnych z rzędu, zaczynają myśleć, że odda także następny strzał. W rzeczywistości badania wykazały, że nie ma żadnego związku między dowolnymi rzutami wolnymi, nawet jeśli następują one kolejno.Reklama

Odchylenie przetrwania

Błąd przetrwania pojawia się, gdy nie bierzemy pod uwagę wskaźników niepowodzeń podczas podejmowania decyzji. Jest wielu przedsiębiorców, którzy ponieśli porażkę, malarzy, którzy zginęli w biedzie, i wynalazców, którzy nigdy nie odnieśli sukcesu, ale jak często słyszymy ich historie? Rzadko, bo nikt nie lubi słuchać historii, które kończą się niepowodzeniem. Takie historie mogą być smutne i przygnębiające, ale są częścią rzeczywistości. Czy kiedykolwiek doświadczyłeś w swoim życiu błędu przetrwania?

Teraz, gdy znasz już najczęstsze błędy poznawcze, sprawdź poniższą infografikę, aby uzyskać więcej informacji. Czy są tacy, którzy ostatnio cię oszukali?Reklama