Niedługo po rozpoczęciu działalności w 2008 roku mój przyjaciel przedstawił mnie Mike Sansone kto jest biznesem, Konwersacje , pomogła konsultantom i innym małym firmom w opracowaniu i realizacji ich strategii w mediach społecznościowych. Wiele się nauczyłem pracując z Mike'iem, ale największą na wynos była bardzo prosta zasada networkingu: 70 20 10.

Kiedy Mike nauczył mnie tej formuły, rozmawialiśmy konkretnie o tym, jak najlepiej wykorzystać media społecznościowe do rozwijania i budowania świadomości wokół mojej marki, ale ta formuła jest świetnym przewodnikiem do nawiązywania kontaktów twarzą w twarz i ogólnie pielęgnowania produktywnych relacji.Reklama

70

Podczas budowania relacji twarzą w twarz lub za pośrednictwem mediów społecznościowych chcesz, aby ludzie widzieli Cię jako zaufany zasób. Upewnij się więc, że 70% twoich interakcji lub ich ekspozycji na ciebie jest właśnie tym – zasobem. Znasz tego faceta na imprezie kameralnej lub tę dziewczynę na twojej stronie na Facebooku, która mówi tylko o sobie io tym, jak zarabiają na życie? Nie bądź taki jak oni. Mam kontakt na Facebooku, który, jak wiem, próbuje uczynić świat lepszym miejscem, ale jedyne, o czym publikuje, to BMW, którym jeździ, i opowiadanie wszystkim, jak świetny jest jego biznes. Bądź zasobem.

Jedynym sposobem, w jaki naprawdę możesz być źródłem informacji dla ludzi wokół ciebie, jest zrozumienie, o co im chodzi. Co oni lubią? Co im się nie podoba? Czym się interesują? Czym się pasjonują? Co ich motywuje? Kiedy zaczniesz rozumieć te rzeczy, postaraj się dać im to, co cenią. Im częściej to robisz, tym bardziej będą postrzegać Cię jako zasób. Im bardziej postrzegają Cię jako zasób, tym bardziej Ci ufają. Nie obchodzi mnie, czy jest to relacja biznesowa, czy osobista: jeśli nie ma zaufania, nie ma związku.Reklama

dwadzieścia

Kiedy ludzie postrzegają Cię jako zasób godny zaufania, ich mury upadają i są bardziej zainteresowani Tobą. 20% czasu, pozwól innym lepiej Cię poznać. Starając się nawiązać z nimi kontakt, rozmawiaj o rzeczach ze świata, w których cenisz sobie wartość, angażuj ludzi w rozmowę o rzeczach, które Cię pasjonują, rozmawiaj o swoich dzieciach, meczu piłki nożnej lub filmie, który obejrzałeś. Zapomnij o biznesie i baw się dobrze poznając się. Ludzie pracują z innymi, którym ufają i lubią. Niech poznają prawdziwego Ciebie.

10

Kiedy ludzie Ci ufają i lubią Cię, chętniej poświęcają czas na poznanie i wspieranie Twojego celu, misji i/lub działalności. Jeśli pokazałeś, że Ci na nich zależy i zainwestowałeś w nich czas i energię, będą chętniej dzielić się z Tobą swoimi zasobami, czy to swoją energią, czasem, czy pieniędzmi. Mów o sobie i o czymkolwiek, co próbujesz osiągnąć tylko w 10% przypadków.Reklama

Nie ma co do tego wątpliwości: jedynym sposobem na osiągnięcie sukcesu jest to, że ludzie wiedzą, co robisz. Więc powiedz im. Po prostu nie rób swojej tożsamości ze sprzedażą. Jeśli mówisz tylko o sobie i tym, co robisz, będziesz znany jako facet lub dziewczyna, którzy mówią tylko o sobie i tym, co robią. Jeśli rozmawiasz z ludźmi tylko wtedy, gdy czegoś od nich potrzebujesz, zaczną cię unikać. Jeśli zadzwonisz do nich tylko po to, by porozmawiać o Twojej firmie, będą sprawdzać Twoje połączenia. Czujesz, co gotuję?

70 20 10

Staram się stosować tę formułę we wszystkich moich związkach i jeszcze nie sprowadziła mnie na złą drogę.Reklama

Bądź zasobem i buduj zaufanie. Poznaj się i nawiąż kontakt. Wykonuj obie te czynności efektywnie, a Twoje działania biznesowe będą bardziej efektywne, a rozmowy nabiorą większego znaczenia.