Czy spotkałeś kiedyś kogoś, kto mógłby cię nakłonić do zrobienia czegokolwiek? Mam i zawsze pragnąłem tej pozornie nieosiągalnej umiejętności.

Istnieje niezliczona ilość książek i kursów uniwersyteckich, z których wszystkie twierdzą, że są kluczem do perswazji. Są cennymi zasobami do nauki przekonywania, ale mają tendencję do nadmiernego komplikowania sprawy i ignorowania praktycznych metod skutecznego komunikowania się z ludźmi.

Nie musisz być mistrzem sprzedaży z nieskończoną pewnością siebie, aby być bardziej przekonującym. Musisz po prostu zwrócić większą uwagę na podstawy, aby przechylić szanse powodzenia na swoją korzyść.

1. Spraw, by Twoje słowa miały moc.

Sama prezentacja musi być pełna słów, które rzeczywiście wywołują reakcję. Możesz to łatwo zrobić, umieszczając swoje wypowiedzi wokół kluczowych fraz.

Na przykład wypadek samochodowy to wyrażenie, które przywodzi na myśl wiele różnych rodzajów kolizji pojazdów. Ale jeśli próbujesz przekonać kogoś do wykupienia ubezpieczenia samochodu, nie powiesz, że każdego dnia zdarzają się tysiące wypadków samochodowych. Powiesz, że każdego dnia dochodzi do tysięcy zgonów związanych z samochodami.

Śmierć to słowo potężniejsze niż przypadek, a reklamodawcy stosują tę metodę każdego dnia, aby przekonać ludzi do zakupu produktów.

Oto kilka więcej słów które są uważane za najbardziej przekonujące w języku angielskim.

2. Ubierz się, ale nie mów.

Ładne ubrania bardzo pomagają zachować pewność siebie, nawet jeśli nikogo nie ma w pobliżu, aby cię zobaczyć. Nieprzyjemnym skutkiem ubocznym jest to, że bycie najlepiej ubraną osobą w pokoju może skutkować mówieniem poniżeniem lub protekcjonalnością wobec osób, które faktycznie są nad tobą.Reklama

Jest to łatwa pułapka, w którą można wpaść, ponieważ jeśli czujemy, że mamy moc w rozmowie, jest bardziej prawdopodobne, że będziemy traktować tę osobę protekcjonalnie, mówiąc takie rzeczy, jak „Och, pozwól, że ci to wyjaśnię”. To naprawdę bardzo proste . Problem polega na tym, że jeśli nie jest to proste lub jeśli nie komunikujesz się dobrze, prawie je straciłeś.

Pamiętaj, że osoba, do której rzucasz, jest nad tobą. Mają moc powiedzieć „nie”. Oczywiście nie chcesz, aby zdawali sobie z tego sprawę, ponieważ musisz zachować kontrolę nad rozmową, ale rozmawianie z tą osobą jest wyzwaniem dla niej w konkursie, w którym nie chcesz brać udziału. Pamiętaj, że jest kara grzywny granica między arogancją a asertywnością.

3. Skoncentruj się na przyszłości.

Używanie czasu przyszłego to świetny sposób na budowanie pewności siebie. Pomaga drugiej osobie wiedzieć, że idziesz naprzód i jesteś gotowy do wykonania tego, co obiecujesz.

Możesz to łatwo zrobić, nadużywając słowa Wola . Zwroty takie jak Będziemy i Potem zrobimy to przyzwyczają osobę do myśli, że tak się stanie.

To powiedziawszy, nie bądź nachalny. Staraj się nie podejmować decyzji za drugą osobę, ale rozmawiaj o możliwościach i skutkach decyzji, które można podjąć.

4. Zrób sobie niedostatek.

Ludzie chcą tego, czego nie mogą mieć. Wyjaśnij, że ta oferta, którą im proponujesz, nie będzie trwać wiecznie, a oni z niej nie skorzystają.

Działa to szczególnie, jeśli sprzedajesz produkt. Powszechną taktyką wyładowywania nowych produktów jest celowe robienie ich rzadkością i rzadkością, co powoduje, że ludzie zaczynają kupować je teraz, póki możesz!

Oto świetny przewodnik po psychologia niedoboru do którego możesz się odnieść.Reklama

5. Wybierz odpowiednie medium do swojej prezentacji.

Próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, czego prawdopodobnie nie chce robić (jeszcze). Oznacza to, że dbanie o środowisko na boisku jest bardzo ważne.

Przestudiuj osobę i ustal, jak woli się komunikować. Samo pytanie ich, czy lubią rozmawiać przez telefon zamiast e-maila, jest bardzo skuteczne, o ile dasz im kilka opcji.

Spotkałem nawet ludzi, którym wygodniej jest pisać SMS-y niż rozmawiać twarzą w twarz. Pamiętaj o tym i wybierz medium skupione wokół im , nie ty.

6. Mów ich językiem.

Dokończenie zdania osoby to zły nawyk. Dzieje się tak, ponieważ umieszczasz własną mowę w ich niezależnych myślach.

Kto chce czuć się zaatakowany?

Słuchaj uważnie, jak dana osoba mówi i obserwuj, jak się zachowuje. Wybierz odpowiednie podejście. Czy odchodzą od żargonu? Ty też powinieneś. Czy żartują i kończą zdania przyimkami? Dopasuj to do swojego zrelaksowanego stylu.

Nawet język ciała powinien być skutecznie dopasowany. Jeśli lubią rozmawiać rękami, oznacza to, że ich idealna forma komunikacji jest aktywna, więc warto zrobić to samo. Jeśli ich język jest powściągliwy i zamknięty (ramiona są zamknięte, itp.), wiesz, że należy unikać gestów, które sprawiłyby, że poczuliby się nieswojo.

Ta technika jest również przydatna do zwracania się do grup ludzi. Spróbuj wyczuć pokój i przestudiuj, co sprawia, że ​​ludzie pozytywnie reagują na to, co mówisz. Dowiedz się, co działa i odpowiednio je zastosuj.Reklama

7. Unikaj wypełniaczy słownych.

Za każdym razem, gdy pozwalasz um lub uh przerwać swoją przemowę, tracisz wiarygodność w stosunku do osoby, z którą rozmawiasz. Nie ma nawet znaczenia, że ​​to, co masz do powiedzenia, jest ważne.

Bądź jasny i pozwól swojej mowie płynąć. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest ćwiczenie mowy w domu lub myślenie przez sekundę, zanim zaczniesz mówić.

8. Zrób coś dla nich.

Jako dziecko prawdopodobnie powiedziałeś coś miłego swoim rodzicom, zanim ich o coś poprosiłeś. Nawet w młodym wieku zdajemy sobie sprawę, że ludzie chętniej nam pomogą, jeśli odwdzięczą się za coś, co zrobiliśmy.

Możesz to zrobić, zanim cokolwiek rzucisz. Jeśli rozpoczniesz relację sieciową od przysługi, ta osoba będzie bardziej skłonna do późniejszej współpracy z tobą.

Powinieneś też odwdzięczyć się za przysługę, bo nigdy nie wiesz, co w tobie zauważono. Kiedyś poleciłem świetną witrynę na tej stronie, co było nieoczekiwaną przysługą. Odbiorca tej przysługi był tak wdzięczny za wzrost sprzedaży, że przysłali mi darmowe towary. Nie prosiłem o to i zdecydowanie nie musieli, ale to scementowało relację, która może przynieść więcej wzajemnych korzyści w przyszłości.

9. Bądź mistrzem czasu.

Wiąże się to z poznaniem osoby, do której się proponujesz. Przestudiuj je i dowiedz się, kiedy najlepiej z nimi porozmawiać.

Na przykład, niektórzy zajęci dyrektorzy są zawalani na początku tygodnia i wymeldowują się mentalnie w piątek. Oznacza to, że czwartek może być najlepszym czasem na zwrócenie się do osoby, którą trzeba przekonać.

Jest to łatwiejsze, jeśli próbujesz przekonać przyjaciela lub ukochaną osobę, ponieważ lepiej ich rozumiesz. Wybierz odpowiedni moment, aby z nimi porozmawiać, a Twoje szanse na sukces wzrosną.Reklama

10. Niechętnie wyrażaj swoją opinię.

Chcesz, żeby druga osoba w ciebie uwierzyła. Masz wszystkie odpowiedzi, ale jak się tam dostałeś?

Porozmawiaj o tym, w co kiedyś wierzyłeś i w co wierzysz teraz. Wykorzystaj własne doświadczenie edukacyjne jako historię, na której mogą się wzorować. Robiąc to, stymulujesz rozmowę/tonę i dajesz osobie pewność, że to zadziała dla niej.

11. Powtarzaj to, co mówią.

Udowodnij, że słuchasz i akceptujesz myśli i uczucia osoby, z którą rozmawiasz. Możesz potwierdzić ich stanowisko, mówiąc po prostu:

Jeśli dobrze cię rozumiem, mówisz, że uważasz to za ważne ze względu na XY i Z. Rozumiem to i myślę, że AB i C.

Zaufaj mi, to przydaje się, nawet jeśli nie mówisz do alfabetu.

12. Buduj swoje emocje.

Pozwól, aby twoje reakcje emocjonalne, takie jak entuzjazm i podekscytowanie, naturalnie rozwinęły się podczas rozmowy. Nie przytłaczaj osoby gorliwością, której jeszcze nie czuje.

W wielu przypadkach będziesz chciał poczekać do końca swojej prezentacji, aby zacząć tryskać emocjami i pasją. Zapewni to, że będzie on wydawał się szczery i logicznie oparty na tym, co już zostało powiedziane.

Dobrą zasadą jest rozpoczynanie rozmowy od optymistycznej, ale zrelaksowanej nuty. Kiedy zaczniesz omawiać dany temat, stopniowo stawaj się bardziej podekscytowany i pasjonujący tym, o czym mówisz. W ten sposób dana osoba nie będzie czuła się, jakby pracowała. Zamiast tego poczują, że robisz im przysługę.Reklama