Przyznać.

Marzyłeś o założeniu własnej firmy.

Czemu nie?

To niesamowite, ponieważ nigdy nie będziesz musiał znosić okropnej polityki biurowej. Poczujesz się jak potęga.

Zacierasz granice między pracą a zabawą i chociaż będziesz pracować więcej godzin niż praca od 9 do 5, pokochasz każdą sekundę.

A oto kolejna fajna rzecz: gdy założysz własny biznes, nigdy nie wrócisz na scenę poszukiwania pracy. Zawsze.

Czy to przyspiesza bicie twojego serca? Łaskotać swoją fantazję?

Ale o to chodzi: każdy ma pomysł na przedsiębiorczość – czy to nowa aplikacja, która wystartuje, czy strona internetowa z zakupami, która rozwali umysły klientów.

Chociaż są to świetne cele, oto kilka surowej prawdy:

Pomysły nic nie znaczą. Chyba że zamienisz je w coś więcej namacalny .

Twoja firma jest tym czymś. Jest prawdziwy, żyje, kwitnie.

Istnieje mnóstwo porad dotyczących tego, co powinieneś, a czego nie powinieneś robić, rozpoczynając nowe przedsięwzięcie online. Komu wierzyć? Gdzie zacząć?

Cztery i pół roku temu miałem te same pytania, które nie dawały mi spać przez całą noc. Zrobiłem więc mnóstwo badań, zastosowałem wszystkie złe ruchy i poprawiłem kurs, zbadałem, zastosowałem trochę więcej i tak dalej.

(Wskazówka: nie spędzaj godzin na forach marketingowych. To z pewnością czas do bani.)Reklama

Krótko mówiąc, wtedy nie miałem pojęcia, czy moje kroki działania były dobre. Brak mapy drogowej do naśladowania. Nie mam pojęcia o opcjach, które mogłyby ułatwić mi życie.

Jak mówią, nie wiesz, czego nie wiesz.

Jeśli zakładasz własny biznes, oto list, który sam napisałem, który oszczędzi Ci bólu serca i pieniędzy. Ukraść to. Proszę.

Drogi cztery i pół roku młodszy Ja!

Więc zaczynasz nowy biznes. Dobrze dla ciebie! Będziesz kochać każdą chwilę. Cóż prawie.

Ale nie spiesz się. Oto lista rzeczy do naśladowania. Potraktuj to jako proroctwo. To się spełni.

1. Liczy się każda drobna akcja

Jako nowy właściciel firmy myślisz o dużych wynikach.

To dobrze – ale nie zapominaj o sile małych kroków.

Bo nawet powolny postęp to postęp.

Więc zrelaksuj się trochę i podejmij małe, skuteczne kroki działania. Tasowanie papieru, sprawdzanie statystyk Google Analytics i rozmawianie przez telefon może wydawać się skuteczne, ale w większości przypadków lepiej zrobić coś innego.

Tym czymś innym jest skuteczne działanie – stawiasz na 100% w zadaniu. Zamykasz okna przeglądarki, wylogowujesz się z Facebooka i wyciszasz powiadomienia ze smartfona.

W razie wątpliwości zapytaj: Czy mogę zatracić się w tym zadaniu i czuć z tego powodu dumę?

Jeśli odpowiedź brzmi Nie, zatrzymaj się i znajdź bardziej efektywne zadanie. Nie martw się, znajdziesz dużo, ponieważ twoja lista rzeczy do zrobienia jest przepełniona.

2. Bądź superproduktywny w piątki

W idealnym świecie nigdy nie pracowałbyś w weekendy.

Jednak jako przedsiębiorca trudno jest narysować czarno-biały obraz swojego harmonogramu pracy.Reklama

Mimo to nie ma problemu, aby wziąć kilka dni wolnego. Ale jak?

Bądź superproduktywny w piątki. Jeśli masz jakieś zaległości w pracy z tygodnia, zaznacz to przed końcem dnia pracy i początkiem weekendu, czyli przed piątkiem wieczorem.

Trudno się zrelaksować, jeśli zwlekałeś z niektórymi ważnymi zadaniami. Czujesz się winny i nieproduktywny, a twoja praca wkrada się w weekend.

Nabierz nawyku, aby Twoje piątki były superproduktywne.

3. Zbuduj związek – pojedynczo

Znasz zasadę numer jeden sieci?

Najpierw poszukaj pomocy.

Poznałeś kogoś na forum, LinkedIn lub w sekcji komentarzy bloga? Dowiedz się więcej o tej osobie. Zainteresuj się nimi i ich działalnością. To nieszkodliwy, prawdziwy cel.

Następnie dodaj wartość, udostępniając przydatny artykuł lub poprawkę albo przekaż opinię. Mogą prowadzić interesy z Tobą lub nie, ale to nieistotne.

4. Sprawdzaj, w jaki sposób znajdują Cię potencjalni klienci

W tej chwili nie obchodzi Cię, w jaki sposób docierają do Ciebie leady. Cieszysz się, że masz ich firmę, a w swoim dziecięcym podnieceniu w sklepie ze słodyczami zapominasz zadać proste, ale mocne pytanie.

Skąd dowiedziałeś się o mnie?

Jest to bardzo ważne w Twoim miksie marketingowym.

W końcu, jeśli nie masz karty swoich najlepszych kanałów, jak powinieneś je wykorzystać?

Zachowaj arkusz Excela z listą, kto Cię znalazł, gdzie: Czy było to skierowanie? Czy przez LinkedIn? Czy było to spotkanie sieciowe? Czy Google wysłał je do Twojej witryny?

Obowiązuje zasada 80-20 – 80% Twoich przychodów będzie pochodziło z 20% źródeł, więc naturalnie zwracasz szczególną uwagę na te kanały i poświęcasz im więcej czasu na marketing.Reklama

Zaufaj mi, posiadanie takiej wiedzy o swoich źródłach to złoto. Jeśli nie jest to oczywiste lub sam nie potrafisz tego rozgryźć, zapytaj swoich klientów, skąd się o Tobie dowiedzieli.

Biznes i analiza idą w parze, więc mądrze jest monitorować wszystkie dane biznesowe w jednym miejscu za pomocą takich narzędzi jak Ref .

5. Rozpocznij listę e-mailową – Pronto!

Nadal nie masz listy e-mailowej? Musisz naprawdę nienawidzić pieniędzy. TSK TSK.

Czekaj, masz listę e-mailową, ale nie wysyłasz regularnych, soczystych treści i pomagasz swoim potencjalnym klientom żyć trochę lepszym życiem z każdą wiadomością? Dużo zostawiasz na stole.

Rozpocznij listę e-mailową od dnia zerowego.

Jon Morrow sugeruje, że jeszcze przed uruchomieniem bloga możesz mieć stronę wkrótce i pozyskać potencjalnych klientów. Nie musisz robić nic wymyślnego – wystarczy zainstalować darmowy motyw, taki jak Efekt uruchomienia zrobi.

Skonfiguruj seria autoresponderów dla potencjalnych klientów i udostępniaj świetne treści. Dobrą praktyką jest wysłanie trzech wiadomości e-mail zawierających treść na jeden e-mail promocyjny/sprzedażowy.

Zaoferuj gratis (znany również jako Lead Magnet) w zamian za ich e-mail. Zrób to szybko!

6. Zainwestuj w siebie

Ten kurs za 250 dolarów prowadzony przez prawdziwego sprzedawcę online? Złap to. Zabierze cię w miejsca.

Ten miesięczny kurs członkostwa w blogowaniu od probloggera? Tak, weź to też.

Jeśli chodzi o inwestowanie w siebie, zaufaj swojemu instynktowi co do guru.

7. Gotowe jest lepsze niż doskonałe

Przestań się rozmyślać w nieskończoność, stwórz to już! Będzie to wymagało dyscypliny, czasu i skupienia, ale będzie tego warte.

Tak, obejmuje to Twoje książki Kindle i witrynę członkowską.

8. Bądź szybki w odpowiedziach e-mail

Bądź szybki z pytaniami. Jeśli ktoś wyśle ​​Ci zapytanie online, odpowiedz, gdy tylko je zobaczysz.Reklama

Ta osoba desperacko potrzebuje pomocy i najprawdopodobniej wysłała to samo zapytanie do innych dostawców.

Dostawca, który odpowiada jako pierwszy, inicjuje rozmowę i zdobywa biznes. Bądź tą osobą.

Odpowiadanie następnego dnia to głupi ruch.

9. Nie porównuj się z tymi, którzy zaczęli pięć lat wcześniej

To daremne. Na początek porównasz złe rzeczy i swoje słabe punkty z najlepszymi.

Porównanie odbierze Ci skupienie, motywację i radość.

Wreszcie, trudno jest to zatrzymać, gdy już zaczniesz.

Lepsza alternatywa? Opuść głowę i zabierz się do pracy. Przestań porównywać.

10. Zacznij od usługi i przejdź do produktów (dochód pasywny)

Na początku będziesz miał więcej czasu niż pieniędzy.

Więc zacznij od usługi. Zapoznaj się z bazą klientów i popraw swoje rzemiosło.

Jasne, zajmie to więcej czasu, ponieważ będziesz pracować z jednym klientem na raz, ale nauczysz się wielu jego najgłębszych problemów i największych aspiracji.

Przejdziesz milę w ich butach. Zyskasz moc osobistego kontaktu. Zrozumiesz niuanse obsługi klienta.

Nieustannie doskonal swoje usługi. Następnie uruchom produkt.

Oczywiście oboje wiemy, że może istnieć bilion rzeczy, które mogą pójść nie tak – ale jeśli masz wątpliwości, przejdź do punktu 7. Zacznij gdzieś. I będzie dobrze.

Jakie lekcje wyniosłeś z założenia własnej firmy? Powiedz nam w komentarzach!Reklama

Obraz autorstwa Ed Yourdon .

Wyróżnione zdjęcie kredytowe: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ przez flickr.com