Ludzie robią interesy z ludźmi, których znają, lubią i którym ufają. Firmy nie podejmują decyzji, ludzie to robią. Twoja profesjonalna sieć może otworzyć Ci drzwi, których inaczej nie dałoby się otworzyć. Na dobre lub na złe, nie chodzi tylko o to, co wiesz lub jesteś w stanie zrobić, ale to, kogo znasz, jest ważne dla rozwoju kariery i rozwoju biznesu. Możesz także wiele się nauczyć od osób w Twojej sieci, które mają doświadczenie i wiedzę.

Jak nauczyć się budować swoją profesjonalną sieć

Kiedy zdałem sobie sprawę z niewiarygodnego znaczenia profesjonalnego networkingu, zacząłem przeszukiwać sieć, Amazon i księgarnie w poszukiwaniu zasobów. Odkryłem, że istnieją zasoby na pokrewne tematy, takie jak komunikacja interpersonalna, ale niewiele świetnych zasobów dotyczących konkretnie networkingu biznesowego.

Zacząłem prosić wszystkich, których znam, którzy odnieśli sukcesy zawodowe, zbudowali odnoszący sukcesy biznes lub po prostu znają wiele osób, o radę, jak zbudować profesjonalną sieć kontaktów. Po zebraniu najlepszych rad, jakie otrzymałem, przestudiowaniu każdej odpowiedniej książki i zasobów, jakie udało mi się znaleźć, eksperymentowaniu i ćwiczeniu, wiele się nauczyłem o tym, jak skutecznie nawiązywać nowe kontakty i budować relacje.Reklama

Po latach spędzonych na ćwiczeniu i testowaniu nowych technik i strategii, popełnianiu wielu możliwych do uniknięcia błędów oraz spotykaniu i budowaniu relacji z wieloma niesamowitymi ludźmi, wiele się nauczyłem i postanowiłem napisać o tym książkę, aby podzielić się swoją wiedzą. Oto tylko 10 wskazówek dotyczących sieci biznesowej, których możesz użyć, aby rozwinąć swoją profesjonalną sieć.

1. Bądź pomocny

Kiedy ludzie w Twojej sieci stają się silniejsi, Ty stajesz się silniejszy. Pomagając ludziom w Twojej sieci stać się silniejszymi, mogą być w lepszej pozycji, aby móc Ci pomóc w przyszłości. Ponadto, zgodnie z prawem wzajemności, ludzie mogą być bardziej zmotywowani do odwzajemnienia przysługi.

Podziel się swoją wiedzą i pomysłami. Dzielić informacje. Promuj pracę i osiągnięcia swojej sieci. Bądź łącznikiem. Transakcje biznesowe są zawsze korzystne dla obu stron. Jedna osoba kupuje produkt lub usługę, ponieważ przyniesie to jej w jakiś sposób korzyści, a jedna osoba sprzedaje produkt lub usługę, ponieważ może zyskać. Jeśli potrafisz połączyć dwie znane Ci osoby, które odniosłyby korzyści ze wzajemnej znajomości, możesz pomóc dwóm osobom, a także wzmocnić siłę swojej sieciReklama

2. Zbuduj reputację

W środowisku zawodowym ludzie wolą budować relacje biznesowe z ludźmi, których postrzegają jako wartościowych. Budując reputację osoby utalentowanej, pomocnej i wartościowej, ludzie będą bardziej zmotywowani do spotkania się z Tobą i pozostawania z Tobą w kontakcie. Poinformuj innych, co robisz i czego się uczysz, poprzez blogowanie, e-maile i rozmowy.

3. Bądź widoczny

Jeśli nikt nie wie, co robisz, to tak, jakby to się nigdy nie wydarzyło. Utrzymuj regularne i spójne z ludźmi, z którymi chcesz pozostać w kontakcie. Komunikuj się za pośrednictwem poczty e-mail, blogów, sieci społecznościowych i oczywiście osobiście.

4. Poznaj wielu ludzi!

Najlepszym sposobem na to, aby wydarzyły się szczęśliwe rzeczy, jest sprawienie, by wydarzyło się wiele rzeczy. Wyjść na zewnątrz. Wyprodukuj szczęśliwy traf. Sposoby poznawania nowych ludzi obejmują konferencje, wydarzenia, meetup.com, Quora, proszenie znajomych o prezentacje, bezpośrednie kontaktowanie się z ludźmi, osobiste grupy zainteresowań, stacjonarne ligi sportowe, zajęcia i warsztaty, imprezy, happy hours, stowarzyszenia absolwentów, Twitter i grup LinkedIn.Reklama

5. Bądź umyślny

Idź tam, gdzie spotykają się osoby, które chcesz spotkać, zarówno online, jak i offline. Interakcja z ludźmi i budowanie relacji. Udostępniaj wartościowe treści i inicjuj ciekawe rozmowy. Zastanów się także, kto jeszcze spędza czas z ludźmi, których chcesz poznać i nawiązać z nimi kontakt.

6. Myśl długoterminowo

Związki otwierają drzwi, ale relacje zamykają interesy. Networking to nie tylko wymiana wizytówek i łączenie się na LinkedIn. Networking jest najcenniejszy, gdy powstają długotrwałe, wzajemnie korzystne relacje. Budowanie relacji wymaga czasu. Bądź cierpliwy. Pozostań w kontakcie z ludźmi, których lubisz.

7. Odrzuć!

Jeśli nie jesteś codziennie odrzucany, Twoje cele nie są wystarczająco ambitne – Chris Dixon

Kiedy naciskasz na siebie w jakiejkolwiek dziedzinie życia, nieuchronnie spotkasz się z niepowodzeniami. W networkingu spotkasz się z wieloma odrzuceniami. Ludzie będą ignorować Twoje połączenia i e-maile. Odrzucą zaproszenia na spotkania i prośby o przedstawienie. Próbowanie i ponoszenie porażek jest o wiele lepsze niż wcale nie próbowanie. Przynajmniej kiedy spróbujesz, masz szansę na sukces. Ucz się na swoich odrzuceniach i stań się silniejszy, gdy to się powtórzy.

8. Słuchaj

Słuchanie jest jedną z najcenniejszych, ale często pomijanych umiejętności w networkingu i biznesie. Ludzie uwielbiają mówić o sobie i doceniają, kiedy naprawdę interesujesz się tym, co mają pozostać. Słuchanie pomoże ci poznać wyzwania ludzi i lepiej ich poznać, co ostatecznie może prowadzić do bardziej produktywnych relacji zawodowych. Zadawaj pytania otwarte, bądź szczerze zainteresowany i wyrażaj zainteresowanie i ciekawość.

9. Zapytaj

Nigdy nie wiesz, dopóki nie zapytasz, a częściej niż myślisz, otrzymasz odpowiedź, której chcesz. Poproś o prezentacje. Poproś osoby, które chcesz poznać, aby się z Tobą spotkały. Zapytać o rade.Reklama

10. Kontynuacja

Zbuduj reputację osoby, która dotrzymuje obietnic i jest wytrwała. Skontaktuj się z osobami, które obiecały, że coś dla Ciebie zrobią. Kontynuuj wysyłanie e-maili, które są ignorowane. Rób to, co obiecałeś zrobić dla innych.